Удивительная торговля в Китае: Кантонская ярмарка, выставки и рынки, когда и куда ехать, а когда не стоит. Приглашаем в гости. Часть №9

Привет, я Нури, живу в Китае. Расскажу о Кантонской ярмарке, городе Гуанчжоу в момент ее проведения, когда нужно ехать Кантон, а когда лучше посетить узкоспециализированную выставку или оптовый рынок.

Фотографии с Кантонской ярмарки в 2024 году

Два раза в год в Китае проходит Кантонская ярмарка (весна, осень), весь год проводятся сотни узкоспециализированных выставок, а также постоянно открыты оптовые рынки. 

Иностранные предприниматели часто планируют поездку в Китай наобум. Потому что не знают как правильно ее спланировать, чтобы получить результат. Постараюсь помочь.

Немного о кантонской ярмарке

Кантон – это витрина для всех экспортных товаров Китая. Самое крупное торговое мероприятие Азии. Проводится в г. Гуанчжоу, выставочном центре «Пачжоу» (самый крупный в Азии и 3-й в мире).

В 2025 году пройдет 137-я (весна) и 138-я (осень) ярмарка. Снова будет 3 этапа: 15–19 апреля, 23–27 апреля, 1–5 мая. На каждом из этапов выставляют свои категории товаров. 

В 136-ой ярмарке участвовало более  30 000 крупных и средних китайских компаний. По скромным оценкам публике представили 1,15 миллиона товаров.

Масштаб сложно представить, если вы никогда не были на таких мероприятиях. Несмотря на размеры комплекта, здесь невозможно разместить всех поставщиков из множества провинций Китая одновременно.

Один из залов

Слева от центра зала

Кажется, что Кантонская ярмарка – это классный способ найти новый товар и собрать контакты поставщиков. Но на деле ехать на Кантон надо далеко не всем.

Бесконечные коридоры со стендами

Ехать ли на Кантонскую ярмарку? 

Когда точно нужно поехать:

1. Готовы к объемным закупкам товаров. На Кантонской 

выставляются крупные производители и оптовые компании. У многих из них минимальный объем заказа (MOQ) от тысяч позиций или вообще от контейнера. У вас должна быть минимальная закупочная сумма $15000–20000, чтобы воспользоваться контактами с ярмарки.  

2. Вы знаете, какие товары хотите посмотреть и ориентированы на несколько товарных категорий. Например, продаете детские игрушки, детскую одежду, коляски и хотите значительно расширить свой ассортимент в каждой категории. Если у вашего бизнеса одна категория товаров, то лучше поехать на специализированную выставку или оптовый рынок.

3. Хотите запустить контрактное производство своего товара и заключить долговременный контракт с крупным производителем. Мелкие фабрики вас не устраивают.

4. Перепробовали все способы поиска поставщика (1688, Alibaba, услуга «поиск поставщика», посещение оптовых рынков и специализированных выставок), но так и не нашли нужное качество товара по приемлемой цене.

5. Хотите оказаться в своей тусовке продавцов. На Кантон едут многие продавцы с Ozon, Wildberries, Kaspi, Amazon и других мировых маркетплейсов. Они ищут товары. Некоторые наши клиенты говорят, что Кантон их заряжает на работу. 

6. Посещение ярмарки, выставки, рынка – это лишь часть туристической программы, а поездка не несет в себе бизнес-целей. Посещение выставки для иностранцев бесплатное, а пройти регистрацию можно за 5 минут на входе. 

Перемещение между залами

Бонусный повод посетить Гуанчжоу – заехать в гости к нам

В этом году мы хотим встретиться с нашими клиентами и кто хочет ими стать после Кантонской ярмарки. 

Я буду на Кантонской ярмарке, но, к сожалению, не смогу организовать и провести встречу — это займет слишком много времени. Ведь главная цель — успеть всё обойти, изучить новинки и найти интересные товары. Площадь выставки огромная, и хочется максимально эффективно её использовать 

Если вы не найдете нужный товар, не устроит цена производителя, минимальный объем закупки или останутся вопросы по оплате, доставке, поиску прямых производителей или качеству товаров — я жду вас у себя в офисе!

Выезд выглядит так. Здание с надписью — офис

Приезжайте после окончания:

• Первого тура

• Второго тура

• Третьего тура

Можем обсудить все вопросы, помочь с поиском производителей, дать разъяснения или просто познакомиться и пообщаться в спокойной обстановке. А заодно угостим вас традиционным китайским чаем 

Адрес склада

广东省 佛山市 南海区 里水镇

详细地址: 得胜村横5路5号 铁熊跨境供应链有限公司

(No. 5, Heng 5th Road, Desheng Village, Tiexiong Cross-border Supply Chain Co., Ltd.)

Геолокация в Google Maps: 23°12’49.0”N 113°08’36.2”E

_________

Весенняя Кантонская ярмарка в Гуанчжоу пройдет с 15 апреля по 5 мая 

Первый этап 15 – 19 апреля: 

• машиностроение; 

• оборудование; 

• освещение; 

• инструмент; 

• автомобили, мотоциклы, велосипеды; 

• запчасти для техники;

• энергетика; 

• строительная техника; 

• сельскохозяйственная техника. 

______________ 

Второй этап 23 – 27 апреля: 

• строительные и отделочные материалы; 

• сантехника и оборудование; 

• мебель и декор; 

• товары для дома; 

• подарки и сувениры; 

• часы и очки.

 _______________ 

Третий этап 1 –5 мая: 

• одежда; 

• обувь и сумки; 

• текстиль и ткани; 

• офисные и канцелярские товары; 

• продукция для спорта и туризма; 

• медицинские товары; 

• косметика и средства гигиены; 

• игрушки, товары для детей; 

• товары для животных.

Стенд одной из компаний

Стенд с одеждой

В других случаях ехать не стоит. Объясню почему 

Поездка на Кантонскую ярмарку обойдется дороже в 2–3 раза, чем приезд с целью посещения узкопрофильной выставки или оптового рынка. 

Билеты, отель, услуги перевода и трансфер в Гуанчжоу во время Кантонской взлетают в цене. Выезжать из Гуанчжоу на поезде или вылетать на самолете с туристическими целями тоже будет очень дорого или билетов может не быть. 

Если не знать сразу куда надо идти и какие категории товаров смотреть, то можно потерять несколько дней и не достичь никакой бизнес-цели. Бесцельное наматывание километров не принесет пользы бизнесу. 

На Кантонской ярмарке ждут крупных клиентов, которые хотят покупать крупным оптом. Успех сделки по-Кантонски: 

1. Показать поставщику любыми способами, что вы из крупной компании и приехали за большой сделкой.

2. Быть в дорогих вещах, которые показывают статус. Будьте внимательны с подбором обуви, она должна быть максимально удобной. 

Мелкие фабрики и торговые фирмы могут отправить человека с визитками на Кантон, но им дорого выставлять свой павильон. Поэтому искать их лучше на узкоспециализированных выставках, оптовых рынках и на маркетплейсе 1688. 

Фудкорты есть в каждом зале

Как живет город Гуанчжоу во время Кантона 

В Гуанчжоу проживает около 20 млн человек. Кажется, что 246 000 гостей из 215 стран, столько было на весенней Кантонской ярмарке 2024 года, растворятся в городе. 

На самом деле влияние ярмарки очень велико на жизнь города. Отели распродают все номера, некоторые в 2–3 раза дороже обычной цены, все переводчики заняты, а блогеры байеры ведут бесконечные репортажи. 

Из Гуанчжоу сложно выехать, так как не хватает билетов на поезда. Посетители ярмарки находят время для путешествий. 

Сильнее всего ярмарка ощущается в Районе Хайчжу, где и находится выставочный центр «Пачжоу». В толпе на улице больше иностранцев, чем китайцев. 

Если едете на Кантон, то воспринимайте эту поездку как поход. Удобная обувь и одежда, запас воды, заряженный пауэрбанк и достаточное количество места в смартфоне для фотографий. 

Чем хороши узкоспециализированные выставки 

Представьте, что вы владелец рыболовного магазина и продаете часть товаров через маркетплейсы. Хотите найти поставщиков в Китае. На Кантоне может быть одновременно 10–15 поставщиков рыболовных товаров и снаряжения для водного туризма. Звучит неплохо, но…

Вы приезжаете на Кантон. Платите в 2–3 раза дороже за перелет, трансфер, отель. За один день обходите всех поставщиков, собирая визитки и уезжаете. Теперь вам нужно сделать выбор в пользу одного поставщика, чтобы закупить большой объем товаров…

Чем больше стенд, тем крупнее компания

Альтернативный вариант – поехать на специализированную выставку рыболовного снаряжения и водного туризма. Например, посетить Asia Water Sports & Recreational Products Expo (с 10 по 15 мая в 2025 году). Это будет дешевле, ведь Кантон завершился, переводчики освободились, отели опустели! Поставщиков вы увидите гораздо больше за меньшее время. У них будут небольшие минимальные объемы заказа (MOQ), а значит вы сможете купить товары у большего количества поставщиков. 

Вот и получается, что на Кантонскую ярмарку нужно ехать далеко не всем предпринимателям. Иногда выгоднее посетить специализированную выставку или приехать на оптовый рынок. Вы сами выберете время и сможете получить лучший сервис за меньшие деньги. 

Подписывайтесь на Telegram, чтобы следить за работой нашей компании 1688-master.com, заказывать товары с 1688 и Taobao, а также читать заметочки про Китай. Спасибо за внимание. 

Реклама: NG KONG CE MASTER TRADING LIMITED, CR No: 2807197, erid: 2Vtzqw5PRHg

Реклама NG KONG CE MASTER TRADING LIMITED, CR No: 2807197

Источник