Как не слить деньги: реальные ошибки при запуске провального Telegram-канала для бизнеса

Telegram — это не только площадка с мемами и чатами, но и инструмент для построения бизнеса.

Многие digital-предприниматели, маркетологи, владельцы сайтов и инфобизнесмены рассматривают каналы как дополнительный источник трафика, монетизации и влияния.

Но есть и обратная сторона: без чёткого понимания механик и ожиданий вы можете потерять деньги, партнёров и веру в платформу.

Сегодня разберём реальную историю запуска Telegram-канала, который сначала обещал быть прибыльным, а потом обернулся провалом и конфликтом.

Из этой истории можно извлечь мощные уроки, особенно если вы работаете в digital-сфере.

Можно ли заработать на Telegram-канале?

Да, но не всем и не сразу. Telegram — не волшебная кнопка, а полноценная платформа, где доход зависит от стратегии, вложений и понимания механик.

Вот три рабочие модели монетизации, которые реально приносят деньги:

1. Продажа рекламы

Что это:
Ты размещаешь у себя посты других каналов или брендов за деньги. Это основной способ заработка у большинства Telegram-авторов.

Форматы:

• Пост в ленте (разовый или на сутки)

• Сторис (если канал крупный и активный)

• Закрепы, баннеры, рубрики и т.п.

Сколько можно заработать:
Доход считается по модели CPM (cost per mille) — стоимость за 1 000 просмотров.

💰 Пример:
Если у тебя 10 000 просмотров на пост и ты продаёшь рекламу по 1 500₽ за 1 000 просмотров — за один пост получаешь 15 000₽.
Два поста в день — это 30 000₽ в сутки. Потолок? Нет. Есть каналы, которые зарабатывают сотни тысяч в месяц, но…\

Важные метрики:

• ERR (engagement rate) — % подписчиков, которые читают твои посты (идеально 15–25%)

• Качество подписчиков — если трафик «мёртвый», никто не купит у тебя рекламу

2. Продажа собственных продуктов и услуг

Если ты:

• эксперт

• агентство

• инфобизнесмен

• продвигаешь сайт/софт

…то канал может стать прямым источником клиентов.

Что можно продавать:

• Курсы, вебинары

• Консультации

• Маркетинговые услуги

• Лицензии/подписки на софт

• Подписки на рассылку

Плюс:
Это трафик, который ты не арендуешь у других платформ (как в таргете или контексте), а контролируешь сам.

📈 Пример:
Канал на 5 000 подписчиков, хороший контент + линк на мини-лендинг. Из них 100 человек покупают мини-курс за 2 000₽ = 200 000₽ чистыми, при хорошем прогреве.

3. Подписка на закрытые каналы

Суть:
Создаёшь закрытый канал (по подписке), где делишься чем-то ценным. Люди платят ежемесячно за доступ.

Подходит для:

• Финансовых аналитиков

• Образовательных каналов

• Экспертных ниш (SEO, инвестиции, нутрициология, маркетинг)

💰 Пример:
500 подписчиков по 500₽ в месяц = 250 000₽ / месяц пассивного дохода.
Но: надо постоянно обновлять контент, работать с коммьюнити, поддерживать ценность.

От чего зависит заработок в Telegram?

Вот список ключевых факторов, которые решают — ты на Бали или снова на фрилансе:

Кому это подходит?

• Маркетологам и агентствам — как источник входящих заявок, трафика и прогрева.

• Экспертам — строить личный бренд и продавать консультации/курсы.

• Сайтам и SaaS-проектам — как альтернатива email, push, соцсетям.

• Инфобизнесу — для запуска воронок через контент и сторис.

• Партнёрским проектам — если лить трафик на партнёрки через полезный контент.

История провала: как потерять 400 000 и партнера

• Канал запускали в нише психологии
• Партнёр инвестировал 400 000 ₽, автор занимался контентом и продвижением
• Стоимость подписчика была около 32 ₽, ERR — 15–20%, просмотров в сутки — 1 800–1 900
• Продажа рекламы приносила до 170 000 ₽ в месяц + сторис ~25 000 ₽

Что пошло не так:

• Все доходы партнёр начал забирать, не реинвестируя в продвижение
• Подписчики не закупались, охваты падали, канал выгорал
• Автор остался без процента, был удалён из проекта и заблокирован

Ошибки, при старте Telegram-канала

1. 1. Отсутствие чётких договорённостей на старте (особенно с друзьями)

   ❌ Проблема:
   Люди заходят “на доверии”, не прописывая роли, задачи, проценты и порядок выплат. Через пару месяцев кто-то тянет одеяло, появляются обиды, и бизнес сливается в унитаз.

   ✅ Что делать:

   • Сразу проговорите кто за что отвечает (контент, трафик, продажи)

   • Зафиксируйте проценты и условия выхода из проекта

   • Если с другом — всё равно пишите простейший договор или хотя бы Google-док

   💡 Даже если всё «по-братски» — бизнес не про чувства, а про рамки.

   ---

   2. Нежелание реинвестировать в рост

   ❌ Проблема:
   Получил первую выручку — и сразу забрал всю. А на рекламу, контент, дизайн — “потом как-нибудь”. В итоге охваты падают, рост останавливается, монетизация умирает.

   ✅ Что делать:

   • Определи % реинвеста (хотя бы 30–50% на этапе роста)

   • Запланируй бюджеты: трафик, контент-мейкер, дизайнер, аналитика

   • Помни: Telegram — не вечный двигатель. Без вложений всё встанет.

   ---

   3. Иллюзия быстрых денег

   ❌ Проблема:
   “Сделаю канал, залью рекламу, через месяц — пассивный доход!”
   Реальность: первые 1–3 месяца ты строишь фундамент. Монетизация — это потом, и только если канал стабилен.

   ✅ Что делать:

   • Мыслить стратегически: 3–6 месяцев на рост и тесты

   • Сначала аудитория → потом доверие → потом продажи

   • Не торопись продавать рекламу или продукт до прогрева

   ---

   4. Закупка мусорного трафика

   ❌ Проблема:
   Подписчик за 5–10₽? Звучит вкусно, но ты получаешь ботов, инертную аудиторию и нулевой ERR. А значит, реклама не продаётся, продукт не покупают.

   ✅ Что делать:

   • Тестируй только прямые посты (не взаимки, не сетки)

   • Смотри на охваты, вовлечённость, отписки

   • Лучше 1 000 живых, чем 10 000 «мертвецов»

   📌 Хороший ориентир: подписчик в нише 20–50₽, но живой!

   ---

   5. Игнорирование аналитики и планирования

   ❌ Проблема:
   Без контент-плана, воронок, метрик и целей — ты просто ведёшь канал. А нужно управлять проектом.

   ✅ Что делать:

   • Веди контент-план: рубрики, цели, запуск акций/продаж

   • Анализируй ERR, CPM, прирост, клики, реакции

   • Используй: TGStat, Telemetr, Telemetrio, боты с аналитикой

   📊 Без цифр ты не поймёшь, что работает, а что сливает деньги.

   ---

   Бонус: ещё пара ошибок новичков

   • ❌ Плохие креативы в рекламе — никто не переходит, а ты думаешь, что канал «не заходит»

   • ❌ Слишком широкая тема — “всё обо всём” = “ни о чём”

   • ❌ Нет ценности — без УТП и голоса автора канал не выживет

   ---

   Итог? Telegram-канал — это не блог, а бизнес-проект. И как в любом бизнесе, здесь важны структура, деньги, стратегия и адекватные партнёры. Ошибки можно допускать, но лучше — учиться на чужих.

Что стоит учесть при запуске Telegram-канала сегодня

1. Планируйте монетизацию заранее: продукт, реклама или подписка?

Монетизация — это важнейший момент, к которому нужно подходить с самого начала. Ты должен понимать, как именно будешь зарабатывать на своём канале и каким образом это соотносится с тем, что ты создаешь.

• Продукты: Если у тебя есть собственный продукт или услуга (например, курсы, консультации, инфопродукты), ты можешь монетизировать канал через их продажу. Это хороший вариант для авторских каналов, где доверие аудитории высоко.

• Реклама: Если канал не связан с твоими собственными продуктами, ты можешь зарабатывать на рекламе. Однако для этого тебе нужно создать стабильную и активную аудиторию. Реклама может быть в виде текстовых постов, сторис или закрепленных публикаций.

• Подписка: Еще один вариант — платные подписки на эксклюзивный контент или закрытые каналы. Это вариант подходит, если у тебя есть уникальный контент, который может привлечь лояльных подписчиков, готовых платить за доступ.

Совет: Начни с одной модели монетизации, а по мере роста канала добавляй другие способы. Главное — не распыляться на всё сразу.

2. Считайте экономику: сколько стоит подписчик, какой CPM, какой ROI?

Запуск канала без чёткого понимания экономики — это как стартовать с закрытыми глазами. Нужно учитывать все важные показатели:

• Стоимость подписчика (CPC или CPA): Сколько ты готов потратить на привлечение одного подписчика? Чтобы считать прибыльность, важно понимать, какие каналы трафика и способы рекламы дают тебе наиболее выгодные подписки.

• CPM (стоимость 1 000 показов): Этот показатель важен для канала, если ты планируешь зарабатывать на рекламе. Чтобы рассчитать его, умножь количество показов на стоимость одного размещения и раздели на 1000.

• ROI (возврат на инвестиции): Какой процент прибыли ты получаешь на каждые вложенные деньги? Если ты инвестируешь в рекламу или креативы, важно считать, сколько ты получаешь в ответ. Например, если ты потратил 10 000 ₽ на рекламу и получил 50 000 ₽ дохода, то ROI будет равен 400%.

Эти показатели помогут тебе понять, на что стоит тратить, а что не приносит ожидаемого результата.

3. Инвестируйте в креативы и аналитику

• Креативы: Одним из факторов успеха является креативный контент. Если посты выглядят как стандартная рекламная шлакота, они не будут привлекать внимание. Разрабатывай оригинальные визуалы, интересные тексты, устраивай конкурсы и акции, чтобы поддерживать интерес аудитории. Инвестируй в профессиональные графику и видеоконтент, если планируешь привлечь рекламодателей.

• Аналитика: Без понимания, что работает, а что нет, невозможно развивать проект. Важно вести постоянный мониторинг показателей: ERR, вовлеченность, темпы роста аудитории, показатели подписки. Для этого можно использовать инструменты, такие как TGStat, Telemetr, или интегрировать боты для аналитики.

Аналитика поможет тебе не только отслеживать, но и быстро корректировать свою стратегию, фокусируясь на тех аспектах, которые реально приносят результат.

4. Заключайте партнёрские соглашения письменно — даже если с другом

Не стоит полагаться только на устные договорённости. Особенно если партнёр — близкий человек. Устные соглашения часто приводят к недопониманиям, особенно когда на кону стоят деньги.

Почему это важно:

• В письменно оформленных соглашениях чётко прописаны доли, права и обязанности.

• Такой документ обезопасит обе стороны от недоразумений в будущем, если, например, возникнут вопросы по распределению прибыли или владельцам канала.

• Это особенно актуально для тех, кто делит ответственность по созданию контента или продвижению с друзьями или партнёрами.

5. Сравнивайте Telegram с другими каналами трафика: рассылки, SEO или контекст

Telegram — это один из каналов для привлечения аудитории, но не всегда самый эффективный для каждого типа бизнеса. Важно понять, насколько Telegram соответствует твоим целям, и стоит ли делать его главным источником трафика.

• Email-рассылки: Это проверенный и эффективный способ привлечения лидов, особенно если у тебя есть готовая база пользователей. Если твоя ниша — это информационные продукты или обучение, email-маркетинг может быть более выгодным.

• SEO: Если ты занимаешься продажей товаров или услуг, то SEO-продвижение твоего сайта или блога может принести больше трафика и конверсий в долгосрочной перспективе, чем Telegram.

• Контекстная реклама: Для быстрых результатов и привлечения трафика с конкретными запросами Google или Яндекс может быть более результативным для некоторых ниш.

Рекомендация: Определи, где твоя целевая аудитория проводит время и как можно легче найти их на разных платформах. В некоторых случаях сочетание Telegram с другими каналами трафика (например, контекстной рекламой или SEO) будет работать лучше, чем использование одного только Telegram.

Выводы

Telegram — рабочий инструмент, если относиться к нему как к бизнесу. Хотите зарабатывать — считайте, тестируйте, думайте стратегически. Запускать проект с другом — можно, но только с договорённостями и общими целями.

И главное: не верьте в «быстрые схемы». Даже если платформа новая, принципы построения успешного digital-проекта остаются теми же — вложиться, проанализировать, масштабировать.