Артем Первухин (KINETICA): как получать трафик в эпоху нейросетей | Интервью с экспертами в области SEO

Артем Первухин Продакшн-директор,
KINETICA

1. Как ИИ и нейросети меняют классический подход к SEO?

Я бы сказал, что ИИ не просто «меняет» классическое SEO. Он его отменяет. Это звучит резко, но это так. Раньше как было? Человек вводил 2-3 слова, получал 10 ссылок и сам становился аналитиком: открывал вкладки, сравнивал, делал выводы. Теперь эту работу за него делает AI. Пользователь задает длинный, осмысленный вопрос, как будто общается с консультантом, и получает готовый, синтезированный ответ.

Весь старый подход, построенный на борьбе за позицию по короткому «ключу», постепенно теряет смысл. Потому что самой «выдачи» в привычном нам виде скоро не останется. Мы переходим от Search Engine Optimization к Generative Engine Optimization, или, как мы это называем, GEO. И это совершенно другая игра с другими правилами.

2. Голосовые ассистенты, такие как Алиса и Siri, уже активно влияют на поисковые запросы. Как вы оптимизируете контент для таких систем, чтобы не потерять трафик?

А здесь самое интересное. Голосовой поиск – это, по сути, тот же диалоговый AI, просто с другим интерфейсом. Никто не говорит «Алиса, шины купить москва». Люди спрашивают: «Алиса, какие шины нужны для кроссовера на минус тридцать».

Поэтому принципы оптимизации те же, что и для GEO в целом. 

Нужно перестать мыслить ключевыми словами и начать мыслить готовыми ответами на вопросы. 

Хорошие решения – технические типа FAQ-секции – качественный, подробный блок с ответами на частые вопросы. Это практически готовый скрипт для голосового ассистента.

Мы создаем контент, который напрямую отвечает на потенциальный вопрос пользователя. Не просто страница «Услуги юриста», а полноценное руководство «Как выбрать юриста по семейным спорам: 5 критериев и частые ошибки». Алиса такой контент обожает. Но тут важно, что это 10% от работы, это не готовое решение для попадания в AI-ответы.

3. Как ИИ-ассистенты, например, ChatGPT, влияют на структуру поисковой выдачи? Каким образом они перераспределяют трафик и как с этим бороться?

А вот с этим не нужно бороться. Бороться с этим – это как бороться с приливом. Бессмысленно и энергозатратно. ChatGPT и ему подобные не просто «перераспределяют» трафик. Они создают над поисковой выдачей новый слой, который забирает внимание на себя.

Наша задача – не бороться за ссылку под этим AI-ответом, а стать частью этого ответа. Попасть в него. Как это сделать? Нужно понять, кому доверяет AI. А доверяет он в первую очередь не коммерческим сайтам, а независимым источникам: авторитетным СМИ, отраслевым блогам, форумам с реальными отзывами. И только потом он идет на сайт бренда за деталями.

Поэтому стратегия меняется: нужно работать не только над своим сайтом, но и над всей своей репутацией в сети. Нужно, чтобы о вас говорили на правильных площадках. Тогда AI сам вас найдет и процитирует.

4. Недавние исследования показывают падение CTR при наличии AI Overview и блока Яндекс Алисы. Как это влияет на стратегии SEO? Что SEO-специалистам нужно делать, чтобы оставаться в поисковой выдаче, несмотря на такие изменения?

Логично, поисковые системы органическую выдачу толкали много лет блоками рекламы, потом AI-блок. CTR падает, и это абсолютно закономерно. Но это пугает только тех, кто мыслит старыми метриками. Цель ведь меняется. Раньше целью был клик, переход на сайт. Теперь главная цель – внедрение вашего бренда и его экспертизы прямо в мозг пользователя через сгенерированный ответ.

Если в ответе на вопрос «как выбрать CRM-систему» AI упомянул вашу компанию и сказал, что у вас «лучшая интеграция с 1С», – это уже победа. Пользователь может даже не кликнуть по ссылке, но он запомнит ваш бренд. И когда он будет готов к покупке, он пойдет в поиск и введет уже не «crm-система», а название вашей компании.

Это «трафик без клика». Мы получаем более качественный, «прогретый» контакт на поздних этапах воронки. Поэтому мы смотрим не столько на CTR, сколько на рост брендового трафика и улучшение конверсии.

5. Как можно подготовить контент, чтобы он оказался в нейросетевых блоках, например, в Google AI Overview или в блоке Яндекс Алисы? Какие особенности контента, структуры и технической оптимизации важны для попадания в такие блоки?

Здесь есть четкий рецепт из нескольких ингредиентов.

• Во-первых, исчерпывающий контент. Забудьте про короткие статьи. Нужен один мощный материал на тему, который закрывает все вопросы от А до Я.

• Во-вторых, структура. ИИ любит порядок. Заголовки, списки, сравнительные таблицы – это его родной язык. Контент с таблицами, по нашим данным, цитируется в 3 раза чаще.

• В-третьих, авторитет. ИИ не будет цитировать ноунеймов. Он смотрит на репутацию сайта, на упоминания в других источниках, на авторитетность авторов. Если авторитет вашего домена ниже 20, вы для него практически невидимы.

• В-четвертых, техничка. Конечно, важна разметка Schema.org, особенно связки вроде Article + FAQPage. Но есть и фишки. Например, мы прописываем УТП прямо в метаданные картинок (EXIF). AI это тоже читает, и многократное подтверждение одного факта повышает его достоверность.

6. Как изменится роль ссылок в будущем, если ИИ-ассистенты начнут часто выдавать ответы, не ссылаясь на источники? Как SEO-специалистам работать с этим, чтобы не потерять трафик, который раньше шел с ссылок?

Роль ссылок кардинально меняется. Раньше ссылка была в первую очередь «дверью» для трафика, типа «трубой» для передачи веса. Теперь ссылка – это в первую очередь рекомендательное письмо для искусственного интеллекта.

Ее главная ценность – не в клике, а в том, что она повышает общий авторитет вашего домена в глазах AI. Когда авторитетное издание ссылается на ваше исследование, AI видит это и делает вывод: «Ага, этим ребятам можно доверять, они эксперты». И в следующий раз, когда ему понадобится информация по вашей теме, он с большей вероятностью процитирует именно вас, даже без прямой ссылки.

Так что работа со ссылками никуда не уходит. Просто теперь это не линкбилдинг, а скорее цифровой PR и работа над репутацией.

7. Какие особенности SEO-оптимизации существуют для разных ниш: от медицины до технологий?

Базовые принципы GEO универсальны, но в разных нишах меняется вес факторов. Самый яркий пример – медицина и финансы, так называемые YMYL-темы («Your Money or Your Life»).

В этих нишах фактор E-E-A-T (особенно экспертиза и авторитетность) возводится в абсолют. AI будет до смерти бояться цитировать статью о лечении, написанную анонимным копирайтером. Ему нужен автор-врач с регалиями, ссылки на исследования, подтвержденная информация.

А вот в нише, скажем, «рецепты пирогов», AI с гораздо большим удовольствием процитирует популярный форум или блог с отзывами реальных людей. То есть там вес пользовательского контента (UGC) будет выше. В технологиях важны сравнения и детальные технические обзоры. В e-commerce – отзывы и рейтинги. Нужно понимать специфику своей ниши и делать акцент на тех сигналах доверия, которые в ней наиболее важны.

8. Время от времени в SEO появляется фраза «локальность важна». Но как она влияет на ИИ и голосовые поисковые запросы? Какие рекомендации вы можете дать для локальных бизнесов, чтобы попасть в поиск с голосовыми помощниками?

В эпоху AI «локальность» из просто важного фактора превращается в ключевой. Голосовые запросы часто делаются на ходу: «Алиса, где ближайшая шиномонтажка?».

Для локального бизнеса это огромный шанс. Вот четыре вещи, которые нужно сделать вчера:

1. Идеально заполнить карточки в Яндекс Бизнесе и Google Business Profile. Это ваша библия. Часы работы, фото, услуги, цены – все должно быть там.

2. Работать с отзывами. Алиса обожает цитировать отзывы с Яндекс Карт. Стимулируйте клиентов их оставлять.

3. Создавать локальный контент. Не просто «ремонт авто», а статьи и посты в духе «Топ-5 проблем с подвеской в условиях московской зимы» или «Лучшие автомойки в Бутово».

4. Использовать разметку LocalBusiness на сайте. Это прямой сигнал для AI о том, где вы находитесь и чем занимаетесь.

9. Какие ключевые моменты должен учесть каждый SEO-специалист, чтобы адаптировать стратегию под будущее?

Я бы выделил три главных момента:

1. Сменить мышление. Перестать думать отдельными ключевыми словами, начать думать целостными темами и вопросами пользователей. Ваша задача – не занять позицию, а стать лучшим ответом.

2. Инвестировать в авторитет. Ваш сайт должен превратиться из набора посадочных страниц в настоящее отраслевое медиа, которому доверяют. Это работа над репутацией, контентом, авторами.

3. Выйти за пределы своего сайта. Присутствовать там, где говорят о вас: на форумах, в отзывах, в прессе, в соцсетях. Потому что именно оттуда AI черпает информацию о том, кто вы есть на самом деле.

Если коротко: станьте настоящим экспертом, а не имитируйте его с помощью SEO-трюков. AI это увидит быстрее, чем многолетнее перетягивание каната, как происходит с накруткой поведенческих.

10. Что стоит учитывать при отслеживании трафика от ИИ-ассистентов и нейросетевых блоков?

Главное, что нужно учитывать, – прямого и простого способа пока нет. Яндекс Метрика не покажет вам строчку «трафик из ответа Алисы». Поэтому мы используем комбинацию методов.

Во-первых, ручной мониторинг. Просто регулярно задаем важные для нас вопросы и смотрим, есть ли мы в ответах. 

Во-вторых, отслеживаем косвенные (прокси) метрики. Это самое интересное. Мы видим, что после начала GEO-оптимизации у клиентов начинает расти брендовый трафик (люди видят нас в ответе и ищут по названию), улучшается конверсия (приходит более осведомленная аудитория) и даже снижается стоимость лида в контексте.

Ну и в-третьих, смотрим на referral-трафик с доменов самих AI-платформ, хоть его и немного.

11. Какие инструменты и методы для отслеживания трафика KINETICA использует в нынешних условиях?

Наш главный инструмент сегодня – это, без шуток, голова и руки аналитика. Потому что большая часть работы – это ручной мониторинг и анализ косвенных метрик.

Но если говорить о софте, то наш набор такой:

• Стандартная аналитика: Яндекс Метрика для отслеживания прокси-метрик (бренд, конверсии) и referral-трафика.

• Визуализация: Яндекс DataLens, чтобы собирать все эти разрозненные данные в один дашборд и видеть общую картину.

• SEO-сервисы: Ahrefs, Serpstat и аналоги мы теперь используем не столько для отслеживания позиций, сколько для анализа вопросов и контента конкурентов, который уже попадает в AI-ответы.

• Мониторинг упоминаний: старый добрый Google Alerts.

• Собственные разработки: ну и конечно, мы пишем свои скрипты и парсеры для автоматизации мониторинга по самым важным для клиентов запросам. Без этого сегодня никак.

Оригинал интервью на SEOnews

Источник