С 1 сентября реклама в Instagram* под запретом: что делать бизнесу, блогерам и агентствам?
С 1 сентября 2025 года начинается новая эра: в Instagram* официально запрещена любая реклама. Да-да, даже если вы просто ненароком упомянули любимый крем в сторис — это уже нарушение. За одно такое «невинное» сообщение можно схлопотать штраф до 500 000 ₽.
Что же теперь делать бизнесам, блогерам и маркетологам? Паниковать? Удаляться из соцсетей? Нет. Главное — быстро адаптироваться. Разбираемся, как выжить и не вылететь из игры.
*Instagram признан экстремистской организацией и запрещён на территории РФ.
📜 Что именно теперь считается рекламой?
С первого дня осени 2025 под запретом оказываются:
-
Таргет и платные посты
-
Коллаборации с блогерами
-
Нативные интеграции
-
Истории с упоминаниями продуктов
-
Даже безобидные фразы вроде «остались места» или «обожаю этот крем»
💡 Важно: Рекламой считается всё, что может вызвать интерес к товару или услуге. Даже если в тексте нет слова «купи».
Вот примеры того, что теперь под запретом:
-
«Осталось 3 места на курс» ❌
-
«Скидка до конца недели» ❌
-
«Промокод в описании» ❌
-
Ссылки на оплату, заявки или сайт ❌
А теперь к штрафам:
-
Физлица — до 2 500 ₽ (в будущем — до 100 000 ₽)
-
ИП — от 4 000 до 20 000 ₽
-
Юрлица — от 100 000 до 500 000 ₽
Причём каждый сторис, пост и рилс считается отдельным нарушением.
🧭 Как теперь продвигать себя и не попасть под запрет?
Продажа в лоб — больше не работает. Но оставаться на виду всё ещё можно. Новый маркетинговый подход — «покажи, но не продавай».
Что можно:
-
Показывать закулисье работы
-
Рассказывать про процессы
-
Говорить о результатах, делиться кейсами
-
Направлять трафик в другие платформы (Telegram, YouTube, VK)
Что нельзя:
-
Призывов к действию
-
Упоминания цен
-
Промокодов, бонусов, сроков
-
Ссылок на оплату или форму заявки
🛠 Пример:
-
Было: «Записывайся, осталось 2 места!» ❌
-
Стало: «Работаю с задачами в сфере X, подробнее рассказываю в Telegram» ✅
📈 Instagram теперь — витрина, а не касса
С уходом рекламы Instagram превращается в верх воронки продаж:
-
Охват — визуал, стиль, сторителлинг
-
Интерес — подогрев через атмосферу и экспертность
-
Конверсия — уже вне Instagram: в Telegram, VK, YouTube, на сайте или квизе
Путь клиента станет чуть длиннее, но он станет законным, безопасным и устойчивым. И главное — без риска нарваться на штраф.
🧩 Как выстроить безопасную воронку
🔹 Instagram* — место охвата: делаем упор на стиль, визуал, истории и экспертный контент
🔹 Telegram / VK / YouTube — где происходит вся настоящая «магия»
🔹 Продажа — уже через сторонние площадки, квизы, рассылки или личные консультации
💡 Формула: делитесь опытом — не продавайте. Показывайте — не уговаривайте. Направляйте — не толкайте.
📌 Чеклист: подготовьте профиль до 1 сентября
✅ Удалите все рекламные посты, рилсы и сторис
✅ Проверьте закрепы — нет ли ссылок и CTA
✅ Перепишите био — уберите слова вроде «услуги», «запись», «цена»
✅ Обновите контент-план: акцент на атмосферу и экспертность
✅ Постройте маршруты в Telegram, VK, YouTube
✅ Запустите лид-магниты или квизы вне Instagram
🎯 Вместо итога
Запрет рекламы в Instagram* — не конец. Это просто новая глава. Те, кто гибко адаптируются, окажутся в выигрыше: они не потеряют охваты, не рискуют кошельком и продолжат развивать бизнес в новых условиях.
И да, самое время пересмотреть воронку, перенастроить контент и перевести аудиторию туда, где можно говорить свободно.
