Рынок недвижимости ТРУП? Мой эксперимент: дом со скидкой 30% + десятки тысяч рублей слитых на рекламу = НОЛЬ покупателей
Кратко для тех, кто не в курсе: я строю дом на продажу, осталось доделать немного, в основном внутреннюю отделку. С самого начала стройки у меня висели объявления на досках (Авито, Циан и пр.) где я сначала выкладывал рендеры, а затем ход строительства дома.
Три недели назад я запустил эксперимент. Во первых снизил цену на дом до нерыночного уровня (ниже себестоимости), выложил реальные фото с описанием того, что готов отдать дом со скидкой до конца мая. Но без отделки.
Параллельно я запустил продвижение на Авито, Циане, создал несколько рекламных кампаний в ВК, и пару в Яндекс.Директе, со ссылкой на сайт.
Идея была посмотреть как работает платное продвижение на площадках, мёртв ли рынок и будет ли какой-то эффект.
Сегодня расскажу о результатах эксперимента.
Продвижение на досках объявлений
Начну с Циана.
Я уже рассказывал про то, что на Циане у меня сократились показы к апрелю, при этом всё это время я не запускал там платного продвижения:
Видно как график снижается с повышением стоимости
К началу мая показы объявления упали в ноль.
Я купил там платное продвижение, сделал такую ставку, чтобы гарантированно попадать в топ-15:
700 рублей в день!
Дальше повышать ставку было бессмысленно, т.к. чтобы подняться на одну позицию выше, нужно было добаить рублей 300, еще на позицию еще 300-400 к предыдущим, ну и т.д. За первое место нужно было отдать около 4000 рублей в сутки!
Да, со стартом продвижения показы и просмотры сразу пошли вверх
Рост просмотров и показов.
Но есть но! Показы, по сравнению с обычными (не платными), оказались очень-очень нерелевантными. За 14 дней экспозиции я получил 40 000 показов (за 6 предыдущих месяцев суммарно было 60к). И всего 471 просмотр объявления, это чуть больше 1% конверсия из показов в просмотры. Хотя в предыдущие месяцы конверсия в просмотры не опускалась ниже 4%.
Вот для сравнения предыдущие периоды размещения:
Много показов, а толку ноль
Ну и самое главное — за 2 недели не было ни одного звонка, и ниодного сообщения. Потрачено 8500 рублей.
Авито
На Авито я так же запустил все виды продвижения. Здесь конверт в просмотры, на удивление, был в разы выше (около 13%), но и показы были не такие бешенные, как на Циане.
Статистика Авито
Было потрачено чуть меньше (5700 рублей). Звонков я получил ноль (то что на графике написано контакты=1, это просто кто-то посмотрел телефон, но так и не позвонил).
Домклик
Вообще это мёртвая площадка. Туда люди приходят только с уже одобренной ипотекой от Сбера, и как правило на готовые объекты. Но чем черт не шутит, здесь я тоже купил платное размещение:
Статистика Домклик
Потратил 1400 рублей. Получил 0 звонков (не знаю что они там посчитали за контакт).
Про Яндекс.Недвижимость рассказывать не буду, т.к. это еще мертвее площадка, чем Домклик =) Поехали дальше.
Таргетированная реклама
Начну с Вконтакте
В ВК, для тех кто не знает, есть два рекламных кабинета — новый и старый. Компания максимально заманивает всех рекламодателей в новый кабинет, но в интерфейсе соцсети нет ни одной ссылки на него. Это я так, к слову, для понимания как работает эта могучая компания.
В общем, рекламу я запустил в новом кабинете, решил потестировать именно его, т.к. большого опыта работы именно с ним у меня не было.
Т.к. бюджет у меня не резиновый, я начал с супер-узкой аудитории. Дом у меня находится недалеко от Бронниц, по трассе М5. Поэтому я взял два крупных города на этой трассе — это Люберцы и Бронницы и в первую очередь настроил показ рекламы тем, кто проживает (регулярно бывают) там. Ограничения по возрасту 25-40. И самое важное — эти люди искали дома за последние 2 недели:
Настройки аудитории
Настроил я там самый конвертируемый вариант (по моему опыту), это лид-формы. Это когда пользователь видит объявление, нажимает кнопку подробнее, и попадает не на сайт, а сразу на страницу контактов:
Лид-форма
Да, с таким видом продвижения многие отваливаются, но по опыту, скажу, что это самый эффективный способ получить много контактов. Если загонять людей на сайт и ждать пока они нажмут кнопку «связаться» или сами позвонят — намного дороже. А с учетом того, что в доме нет отделки — тем более.
По итогу я получил 2 контакта:
Воронка
Один из них — девушка, которая приценивается. У неё есть участок, и она хочет построить дом, но смотрит что можно готовое за эти деньги получить.
Второй не ответил на звонок 🙂
Потрачено 10 000 рублей.
Яндекс.Директ
Если честно, я уже года 3 не заходил сюда в кабинет, хотя когда-то в славные времена управлял кампаниями в директе, где тратилось по миллиону рублей в сутки. Но это было давно. Сейчас интерфейс дико изменился, поэтому пришлось долго разбираться, в итоге я осилил, но создал какую-то херню.
Были клики по объявлениям:
Статистика
Но за всё время не было ни одной конверсии. Хотя люди даже что-то смотрели на сайте:
Тут я признаюсь, я уже потом понял, что я создал автоматическую кампанию, где всё за меня делает робот (подбирает аудиторию, показывает тем, кому считает правильным). Хоть я и ограничил показы по локации, но видимо, этого было мало:
Геотаргетинг
Потрачено 8000 рублей.
Итого
Итого я потратил около 40 000 рублей на всё про всё. Часть денег осталось в личных кабинетах. За эти 40к я получил 2 заявки, которые через ВК. Обе нерелевантные.
Какие выводы можно сделать:
1. Ну во первых на рынке сейчас реально жопа. Все объявления моих конкурентов выглядят примерно так:
Распродажа!
2. Во вторых, дом без отделки продать сложно. Поэтому продолжаем работать и делать дом под ключ.
3. После того, как будет что показать на фото (готовый дом), я попробую запустить рекламу в ВК и Директе немного по-другому. С более тонкими таргетингами, и ссылками на сайт (будет что показать).
Ну а пока так.
Кому интересно, я веду блог в телеге, где рассказываю о нюансах в строительстве, и в целом про загородную жизнь: https://t.me/HypeHome_off
