Почему у 80% предпринимателей реклама в Яндекс.Директ убыточна — и как ИИ может это исправить — 24.10.25 13:15

Еще пару лет назад реклама в Яндекс.Директ была как золотая кнопка: нажал — пошли заявки. Сегодня же десятки тысяч рублей уходят впустую, а предприниматель лишь разводит руками: «Где клиенты?» Почему это происходит, и как ИИ может не просто исправить ситуацию, а вывести бизнес в плюс.

Давайте разберем на живом, честном языке практиков, а не академических теоретиков.

Директ больше не работает «по старинке»

В 2025 году ситуация в контекстной рекламе резко изменилась. Средняя стоимость клика выросла на 30–50% в популярных нишах: стройка, медицина, онлайн-курсы. Если раньше можно было получить клиента за 500 рублей, то сейчас — за 900. А у кого-то — и за 1500. Это уже не инструмент «запустил — и пошло». Теперь он требует хирургической точности, и главное — правильной интерпретации цифр.

Причины?

• Перегрев аукциона: конкуренция растет, а места на первой странице — нет.

• Изменения в алгоритмах Яндекса: система все чаще ориентируется на поведенческие сигналы, а не просто на ключевые слова.

• Ошибки в настройках: автоматические стратегии без контроля просто «сливают» бюджет.

• Слабые посадочные страницы: когда сайт не убеждает, никакая реклама не спасет.

Как понять, что реклама убыточна?

У многих предпринимателей замыливается глаз: реклама идет, звонки вроде бы есть… но прибыли нет. Проверить стоит всего несколько показателей:

• CPC (стоимость клика): выросла ли за последние месяцы?

• CPA (стоимость заявки): стала ли выше допустимого уровня?

• Конверсия сайта: какой процент посетителей совершает целевое действие?

• ROI: возвращает ли реклама хотя бы рубль с вложенного?

Если один или несколько этих параметров «проваливаются», значит, реклама работает в минус — и пора вмешиваться.

Где бизнес теряет деньги?

Представьте предпринимателя, который продает кухни. Он запустил рекламу по словам «кухни на заказ» и получил сотни переходов. Только вот звонят в основном из регионов, где компания не работает. Почему? Не настроена география. А если еще нет минус-слов, реклама может показываться по запросам «купить кухонную губку» или «ремонт кухни своими руками». Кликают — бюджет тает. Толку — ноль.

Добавьте сюда автоматические стратегии Яндекса, которые часто «гонят» некачественный трафик. Или устаревший лендинг, на котором нет даже фото работ и призыва к действию. Всё это вместе делает кампанию убыточной, даже если вы тратите сотни тысяч.

Что делать?

1. Анализируйте ключевые метрики. Без сухих цифр невозможно понять, где утекает бюджет.

2. Сужайте таргетинг. Убирайте «всех подряд», работайте по точным сегментам — по географии, времени суток, интересам.

3. Переходите на длинные запросы. Не «ремонт квартир», а «ремонт двухкомнатной квартиры в ВАО под ключ».

4. Оптимизируйте лендинг. Сделайте его живым: реальные фото, конкретные выгоды, четкий призыв.

5. Используйте ретаргетинг. Вернуть тех, кто уже был на сайте, дешевле, чем привлекать новых.

6. Включите сквозную аналитику и коллтрекинг. Вы увидите, какие ключи действительно приводят клиентов, а какие — просто «жрут» деньги.

ИИ — прорыв, который нельзя игнорировать

Теперь — главное. В 2024–2025 году на рынок вышли решения на базе ИИ, которые действительно меняют правила игры. Нейросети начали использоваться не только для генерации текстов, но и для глубокой оптимизации рекламных кампаний.

Сегодня ИИ умеет анализировать поведение пользователей в режиме реального времени и перераспределять бюджет в те каналы, где конверсия выше. Он находит «скрытые» связки — слова, которые при обычном подборе ключевых слов остаются незамеченными, но приносят заявки. ИИ автоматически тестирует объявления и страницы, оставляя только те, которые показывают эффективность. Также он поддерживает CPA на заданном уровне, быстро отключая нерентабельные источники трафика, зачастую быстрее, чем это способен сделать человек.

Один из кейсов: в нише образовательных курсов нейросеть снизила стоимость заявки с 1200 до 400 рублей, просто отключив 40% неэффективных ключей, которые вручную никто не заметил. Это не магия, а работа алгоритмов, обученных на сотнях тысяч показов и переходов.

Реклама в Яндекс.Директ действительно стала дорогой и для многих — убыточной. Но это не повод ее списывать. Это сигнал, что работать надо по-новому. С цифрами, аналитикой, автоматизацией и ИИ.

Кто сегодня выигрывает? Не тот, у кого самый большой бюджет, а тот, кто умеет управлять рекламой как системой — точно, быстро и с использованием новых технологий.

Если вы чувствуете, что платите больше, чем получаете — не списывайте Яндекс.Директ. Научитесь правильно настраивать рекламу с ИИ на практикуме!

Источник