Как закрывать миллионные сделки в B2B через продвижение на Авито

• Как при бюджете 16000 рублей за месяц получить 200 целевых заявок?
• Контракт на 15.8 млн рублей при таком бюджете — это везение или закономерность?
• Как работает Авито в сфере B2B?

Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит»

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — 31 год. Возможно читателю будет интересна моя статья «Один на всех — зачем арендуют руководителя отдела продаж», в которой я описываю суть услуги.

Подпишитесь на тг-канал «Вдумчиво о продажах» и познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», которая помогает продавать, нанимать и управлять сотрудниками.

Мы с коллегой написали статью. Точнее он написал, а я опубликовал. Кейс, скромно говоря, интересный. Поделитесь в комментариях, если у вас тоже был опыт покорения Авито.

Авито часто воспринимают как площадку для продажи б/у вещей, но она давно вышла за эти рамки. B2B-компании используют Авито, чтобы находить крупных клиентов и закрывать сделки на миллионы рублей. Я взялся за проект с клиентом из ниши производства оборудования, решив протестировать Авито для привлечения B2B-заявок. Результат: за месяц получили 200 целевых контактов и контракт на 15.8 млн рублей. Рассказываю, как Авито работает для B2B и как авитологи помогли добиться такого итога.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды руководителей отделов продаж и маркетинга). В продажах давно — ровно 30 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это…», в которой я описываю суть услуги.

Почему Авито подходит для B2B?

Категория «Оборудование для бизнеса» собирает до 6 млн пользователей в месяц — закупщиков, директоров, специалистов, ищущих оборудование или услуги. B2B-продажи — это длинный цикл, где важны аналитика и точная настройка. Компании используют кабинет Авито Pro, чтобы изучать спрос и публиковать тысячи объявлений. Например, данные спроса показывают, какие категории оборудования популярны в регионах. Инструменты вроде рекомендаций, продвижения профиля и РСЯ выводят объявления к нужной аудитории, даже если она ищет через Яндекс.

Мой опыт работы со специалистами по Авито агентства Avilance

Клиент, выпускающий резервуары для воды и нефтехранения, поставил задачу: получать 3–4 целевые B2B-заявки в день через Авито. Мы видели это как эксперимент, без больших ожиданий. Я искал авитологов и нашёл агентство Avilance через статьи и отзывы в интернете. Они уже имели опыт работы с B2B нишами, и я решил попробовать. Оставил заявку на их сайте avilance.ru и мы начали совместную работу.

На старте ребята уточнили детали: целевая аудитория, регионы, особенности ниши. Затем провели анализ конкурентов в выдаче Авито и спроса по регионам, предложив стратегию размещения и креативов. План был чётким, с прогнозами по охвату и заявкам, что помогло нам сразу выстроить ожидания.Работа началась с подготовки. Команда создала объявления с реальными фото резервуаров, добавила инфографику и отзывы для доверия. Профиль компании оформили с баннерами и подробным описанием, чтобы выделиться среди конкурентов. Объявления размещали по всей России, с акцентом на Краснодар и европейскую часть, где спрос выше. В первые недели тестировали разные подходы: рекомендации для увеличения просмотров, продвижение профиля для репутации, РСЯ для выхода на ЛПР через сайты Яндекса. Также авитологи подсказали, как доработать скрипты продаж, чтобы эффективнее обрабатывать заявки.

К третьей неделе результаты стали заметны. Оптимизированные объявления с инфографикой в категории «Оборудование для бизнеса» и связка с РСЯ начали приносить стабильные заявки. За месяц мы получили 200 целевых контактов при бюджете 16,000 рублей, стоимость контакта составила около 70 рублей. Главным итогом стала сделка с нефтебазой на 15.8 млн рублей. Авито неожиданно стал основным каналом продаж, обогнав контекстную рекламу, которую клиент использовал раньше.

Вместо вывода

Авито — рабочий инструмент для B2B, если подойти с умом. Сотрудничество с авитологами дало результат: анализ, тесты и стратегия превратили эксперимент в источник миллионных сделок. Для нас это был тест, который превратил Авито в основной канал продаж. А вы пробовали Авито для B2B?

Давайте общаться

• Подпишитесь на тг-канал Вдумчиво о продажах, где я публикую анонсы всех своих материалов.

• Пообщайтесь с нашим шеринговым руководителем, который может вести ваш отдел продаж или маркетинга. Это можно сделать в формате бесплатного экспресс-аудита.

И конечно познакомьтесь с моей книгой «8 граней личности», чтобы гениально продавать, гениально управлять и гениально подбирать сотрудников

Источник