Как мы запустили свои первые два товара на маркетплейсы
Когда мы только запускали своё небольшое 3D-производство, мы не начинали с нуля.
Идеи у нас уже были. Мы заранее прикинули, что хотим делать, и даже набросали первые эскизы. Поэтому, когда принтеры зажужжали, у нас уже было два готовых направления, с которых мы решили начать.
Первая идея — кашпо для орхидеи
Орхидея капризное существо, ей не подойдёт обычный горшок. Поэтому мы выбрали сетчатую форму, чтобы корням хватало воздуха. То есть не просто горшочек, а функциональное решение для реального цветочного запроса.
Когда напечатали первый образец, сразу поняли: дно слишком тонкое и оно прогибалось. Переделали, усилили основание — стало надёжно.
Сделали в трёх размерах и трёх цветах:
-
белый (универсальный),
-
серый (для строго интерьера),
-
розовый (добавить яркого цвета в свой уголок).
Вторая идея — чашка-кашпо на холодильник
А вот это уже придумка с изюминкой. Представьте себе чашку, которую сзади «срезали» и приклеили магниты. Получилась чашка-кашпо на холодильник для суккулентов, кактусов или просто как декоративный прикол.
Мы долго подбирали оптимальное количество и силу магнитов. Тестировали буквально вручную:
— приклеивали магниты на чашку,
— сажали в неё цветы,
— примагничивали к холодильнику и смотрели держится или падает.
Так пришли к формуле: 4 маленьких, но мощных магнита. Позже мы ещё и улучшили дизайн “утопили” магниты в корпус: сделали небольшие углубления, чтобы они не выпирали и держались лучше.
Сделали в трёх размерах, но быстро поняли, что самый маленький размер почти никто не заказывает, убрали его с производства.
Оставили четыре цвета: серый, белый, чёрный и розовый (ну да, снова розовый).
И вот что получилось
Выложили оба товара на Озоне и Вайлдберизе и начали ждать.
📉 На Ozon почти не заказывали кашпо для орхидей, видимо, аудитория не цветочная или просто не заметили. А вот На Вб заказы поперли, люди спрашивали насчет других размеров и оставляли отзывы.
📈 А чашка-кашпо “зашла на ура” на Озоне. Люди брали, спрашивали, оставляли отзывы. На Вб тоже есть заказы, но поменьше.
Сейчас оба товара продаются, спрос растет и мы уже расширяем линейку.
Не стоим на месте — растём, учимся, тестируем новые идеи.
1/2
