Как мы взяли маркетинг в лизинг и заработали 10млн через продвижение в соц.сетях

«Ниша узкая, банковские гарантии никому не интересны» — говорили они. Наши рилсы смотрят даже дедушки, а за контентом следят 60% потенциальных клиентов. Компания устала принимать заказы, как мы до этого докатились?

«Моя целевая аудитория — Это евреи с французской внешностью, у которых родинка на правой щеке. Получится ли в 17р привести подписчика? Мой продукт — продажа воздуха из разных городов. Вот, например, из Волгограда с гранатом 300р за кило, через сколько сможем миллион зарабатывать в месяц?»

И такие люди ко мне обращались, но, уберем шутки в сторону. Как правильно продвигать себя через соц.сети? Разберем это в статье)

Для начала разберемся с рынком

Развиваться решили через телеграм и инстаграм*. Там эффективнее всего набрать медийность и клиентов С помощью рилс можно гнать бесплатный трафик на телеграм, а в телеграм за счет нативных рекламных постов и воронки собирать целевую аудиторию и конвертировать в клиентов

Почему не выбрали VK? Да, соц.сеть самая популярная, но хотели больше горячих лидов. В ВК хорошо работает таргет, но не посевы

За счет трафика из инсты и телеграм мы решаем такие задачи как:

• Увеличиваем продажи за счет повышения лояльности аудитории

• Делаем знакомство с продуктом проще

• Развиваем сарафанку за счет контента

• Привлекаем максимально целевую аудиторию. Горячих и теплых клиентов обрабатываем, а холодных греем за счет контент воронки

• Привлекаем бесплатный трафик, что снижает затраты на рекламу

  Как выстроить стратегию контент-маркетинга

Для холодных мы настраиваем воронку. Настраиваем приветственного бота, в котором благодарим за подписку и делаем краткий обзор услуг, также 3 автоматических сообщения с последовательным раскрытием темы:«Почему мы помогаем бизнесу?». «Какие проблемы мы решаем для наших клиентов?» Пример успешного кейса с приглашением на консультацию

Настраиваем лид магнит с бесплатными гайдами: «Как оформить гарантию за 5 шагов», «Ошибки при выборе лизинга». Доступ к закрытым материалам после подписки

Периодически проводим закрытые вебинары, после которых приглашаем на бесплатную консультацию, узнаем про боли и делаем оффер

Даем ценность подписчику за счет эксклюзивных материалов, скидок и поддержки эксперта и других партнеров. Публикуем кейсы, в которых подробно описываем стратегию, чтобы повысить лояльность аудитории

Телеграмм позволяет взаимодействовать с аудиторией разными способами: опросы, эфиры, кружочки, голосовые, реакции комментарии и т.д

Привлечение аудитории

Реклама в Telegram Ads

Telegram Ads — это официальная рекламная платформа Telegram. Главный плюс — отсутствие конкуренции и возможность для рекламы в тех каналах, где администраторы не продают рекламные посты. Главный минус — ее запуск

В Telegram Ads высокий порог вхождения из-за суммы минимального бюджета. Кроме этого, каналу и рекламному объявлению предстоит пройти сложный путь модерации

Посевы

Посевы — это рекламные объявления в канале или чат-боте с рекламным сообщением от бренда или в виде нативного сообщения от автора

С помощью рекламного поста, в котором давим на боли целевой аудитории, в нашем случае это простота, скорость и высокий шанс одобрения от банка. Далее тестируем рекламный пост в каналах нашей тематики, дабы проверить его эффективность

Симбиоз креатив + закуп дает нам активную целевую аудиторию, которая готова к прогреву

Также на рынке есть проблема: Найти рабочий креатив

Зачастую эта проблема встречается в тематических каналах, так как каналов там много и боли теряют свою актуальность вызывая баннерную слепоту у аудитории. Из-за этого тестовый период может занимать по 1,5 месяца

За счет опыта я разработал стратегию тестирования рекламного креатива, чтобы процесс занимал до недели

Мы делаем по 3 креатива разом и тестируем на маленьких каналах (критерием хорошего результата будет являтся то, что подписчик выйдет по рынку, либо ниже после размещения. Посчитать это не сложно, нужно взять цену рекламы 3000р и поделить на количество пришедших подписчиков 79

Как только нашли рабочий креатив, отливаем на него основной бюджет параллельно делая еще креативы. Если рекламный пост выгорел, мы быстро найдем ему замену и работа не будет стоять на месте

Примеры работ данного симбиоза

Закуп под WB Товар

Точка А: Канал с готовой концепцией, прогревочными постами, без лидов и целевой аудитории

Цель: Привести в канал целевую аудиторию, потенциальных покупателей курса на высокие чеки под запуск за короткий промежуток времени.

Точка Б: Приведена целевая аудитория, бюджет на закуп окуплен в разы. Виден фидбэк от аудитории и кликабельность в виде реакций на посты. Аудитория активна и прогрета под продукты.

Средний подписчик вышел в 80-100 рублей.

Онлайн сообщество Михаила Дашкиева » Нечто»

Бюджет: 1 млн

Цель: Привлечь максимально заинтересованного подписчика, целевая аудитория — предприниматели, сео, менеджеры и т.д. с доходом 200к+

Стратегия: Разработали несколько рекламных постов, проверили их эффективность на маленьких каналах. На объемах затрагивали личные блоги, так как большое обилие предпринимателей сидит именно там

Результат: Окупить вложения получилось спустя неделю, подписчик вышел в 150р, аудитория ходит на встречи, вебинары и активно вовлекается в контент

Если есть вопросы, можете задать во Вконтакте)

Источник