Как я решился начать бизнес или как выйти из айти? (часть 2)

Привет, Пикабу! Это снова я — Анатолий, тот самый айтишник, который зачем-то решил открыть интерактивный зал с игровыми светящимися полами!)) Начало истории тут!

Там я рассказываю, как идея родилась после YouTube-видоса, как мы искали помещение, делали ремонт, падали с краской, спорили с собственниками и запускались. Сегодня — самое страшное: деньги))

Сколько вложили на старте?

На бумаге всё выглядело красиво. Бизнес-план, франшиза, чёткие расчёты.

• Паушальный взнос: 700 000 ₽

• Сам интерактивный пол: около 2 200 000 ₽

• Ремонт: планировали 1,5 млн, по факту вышло 2–2,5 млн

• Плюс мебель, техника, регистрация, маркетинг, юр. расходы и прочее

Итог: вложили около 5–5,5 млн ₽ собственных средств, не считая оборотки.

А теперь – деньги в реальности

Итак, что касательно денег. У нас был план — и мы его придерживались. На руках была предполагаемая, прогнозируемая на тот момент времени финансовая модель.

Конечно же сейчас она уже изменилась с учётом реалий, прошедшего времени, инфляции, положения Луны и удалённости Вояджер-1))

Ноябрь (первый месяц)

План:

• Выручка: 279 000 ₽

• Загрузка: 5%

Планы были хорошие :))

Факт:

• Выручка: 52 600 ₽

• Загрузка: 2,2%

• Игровых часов продано: 8

• Аренда — 146 560 ₽

• Коммуналка — 35 000 ₽

• Интернет — 5 000 ₽

• Роялти — 2 630 ₽

Чистой прибыли: минус 136 590 ₽

Ну, то есть не прибыли, а отрицательного роста))

Сказать, что это больно — ничего не сказать. Это как рассчитывать на отпуск в Сочи, а оказаться в очереди в налоговую)) Были договорённости с блогерами, маркетингом, тестовым запуском — но всё сработало чуть хуже, чем ожидали. Просто «не полетело». Пришлось вкладывать свои, оплачивать аренду из кармана, напрячься ещё сильнее и двигаться дальше!)

Декабрь

План:

• Выручка: 352 000 ₽

• Загрузка: 7%

Факт:

• Выручка: 310 800 ₽

• Загрузка: 11,83%

• Чистая прибыль: 57 144 ₽

В декабре:

• 44 часа, загрузка 11,8% (при плане — 7%)

• Начали брони на Дни Рождения, мероприятия

Январь

• Выручка: 242 400 ₽

• Загрузка: 9,44%

• Чистая прибыль: минус 45 010 ₽

Февраль

• Выручка: 309 650 ₽

• Загрузка: 12,50%

• Чистая прибыль: минус 62 000 ₽

Март

• Выручка: 386 200 ₽

• Загрузка: 12,63%

• Чистая прибыль: 38 764 ₽

Апрель

Апрель стал нашим мини-рекордом по количеству заказов и игрового времени, но так совпало, что было и много расходов — вся прибыль ушла на улучшения и маркетинг…

• Продано 51 час (из 144 по плану)

• Загрузка — 14,17% (цель — 20%)

• Оборотка: 453 650 ₽

  • Игровая: 346 950 ₽

  • Лаунджи: 106 700 ₽

  • Доп. услуги: 12 740 ₽

• Обслуживание и ремонт: 18 000 ₽

• Закупки: 90 946 ₽ — это дополнительные улучшения: новые игрушки, дополнительный кулер, прошенные клиентами пуфики (просили дополнительно купить), украшения, ещё настолок, всякая мелочь для комфорта))

Чистая прибыль: минус 1 081 ₽

Что не учли:

Мы в Нижний переехали из СПб. Жена «местная», но не жила тут уже 12 лет. Уже после открытия что ей, что сестре все поголовно стали говорить, что мы рисковые ребята. По каким-то неведомым причинам наш город закатов очень тяжёл для открытия бизнеса))

Дословно от людей:

«Если вы первый год вывозите на аренду и зарплату, то вы уже красавчики».

Это, конечно, мы не знали, не учли — но нас это не останавливает. Мы планируем разбить этот стереотип… 🙂

Что порадовало:

Новые админы — просто золото. Вежливые, весёлые, вовлечённые. Родители благодарят. Дети счастливы. Мы не в нуле — но на пути!)

Довольно большое количество людей бронировало как отдельно поиграть, так и мероприятие, день рождения. После чего приезжали сначала посмотреть, как всё устроено вживую: как выглядит пол, комнаты отдыха, что есть интересного — и только после этого вносили предоплату. Конечно, я их понимаю — самому бы не хотелось отметить день рождения ребёнка и испортить праздник))

Что несомненно радует и приносит гордость — после приезда лично посмотреть локацию, ни один человек не отменил бронь и отмечал у нас свой праздник.

1/2

Кстати, вот фото с одного из ДР :))

В один из вечеров, когда мы уже выключали свет и провожали гостей, в зале остались мама и её сын. Пока мы собирали вещи, он бегал по полу и кричал:

— Мааам, я в космосе! Смотри, это как в мультике!

Я просто стоял и смотрел. И вот тогда я точно понял: всё не зря… 🙂

Планы на май:

План — выйти в плюс. Протестировать пару новых акций. Расширить продажи в будни. Но главное — не бросать. И кайфовать от процесса. Если интересно — могу выложить отчёт за лето и отдельный пост с отзывами и фото с праздников.

А пока — спасибо, что дочитал! Задавай вопросы, спрашивай цифры — всё расскажу!))

Источник