10 советов начинающему предпринимателю: инструменты для успешного старта
В начале года число индивидуальных предпринимателей в России превысило 4,5 миллиона, при этом желающих открыть свое дело становится только больше. По данным опросов, четверть россиян хотели бы заняться бизнесом и почти 70% из них рассчитывают осуществить свои планы до конца 2025 года. Не допустить ошибок при запуске своего дела поможет тщательная подготовка и анализ рынка. Как сделать это без больших вложений – в нашей статье.
1. Узнайте, что ищут люди
Начните с анализа поисковых запросов: в Яндекс Вордстат можно увидеть, как часто люди ищут определенную услугу или товар, как формулируют свои запросы, какие смежные темы их волнуют. Это поможет определиться с нишей и оценить, соответствует ли бизнес-идея актуальным потребностям аудитории. Например, если в планах – открытие кафе, можно изучить частоту запросов на разные кухни в определенном регионе и разработать меню с учетом самых востребованных позиций.
2. Сформируйте портрет клиента
Понимание своей целевой аудитории – основа любой бизнес-идеи. Чтобы выяснить, что действительно важно будущим покупателям и клиентам, можно самостоятельно провести анкетирование с помощью конструкторов опросов Typeform, Yandex Forms или воспользоваться готовыми форматами исследований в сервисе Яндекс Взгляд. На основе полученных результатов можно более точно определить ожидания целевой аудитории. От этого будет зависеть в том числе выбор каналов коммуникации и формата рекламы.
3. Изучите конкурентов
Просто воспользоваться поисковиком и посмотреть, кто уже работает в вашей нише, – полезно, но этого мало. Важно понять, как именно конкуренты представлены в онлайн-среде: как выглядят их сайты и какие каналы трафика используют, как они представлены на картах и какие отзывы собирают.
Для анализа можно использовать уже упомянутый Яндекс Вордстат и посмотреть, как часто и по каким запросам пользователи ищут продукты и сервисы конкурентов. Также предпринимателям доступны бесплатные сервисы SimilarWeb, SEMrush или Ahrefs. Они помогают получить данные о трафике, ключевых словах, позициях в поисковой выдаче и источниках переходов на сайты других игроков рынка. Например, SimilarWeb показывает, откуда приходит трафик на сайт, а SEMrush и Ahrefs позволяют узнать, какие ключевые слова и ссылки используются для привлечения аудитории. Понимание этих аспектов поможет выявить слабые места в исследуемой нише и продумать, как можно выделиться.
4. Оцените спрос и выберите локацию
Для бизнеса, который предполагает наличие офлайн-точки, крайне важно не только понимать, где живут или часто бывают ваши потенциальные клиенты, но и как в этих местах распределяется спрос. Геоаналитика от Яндекс Карт позволяет выявить районы с наибольшим потенциалом – где много людей, высокий интерес к товару и при этом сравнительно низкая конкуренция. Это помогает принимать более обоснованные решения: открывать точку не просто «в центре», а там, где она будет действительно заметной и востребованной.
К примеру, цветочный магазин у метро может иметь трафик в 80 000 человек в день, но при этом конкурировать с десятками аналогичных точек продаж. А в другом районе проходимость может быть немного ниже, но похожего бизнеса там почти нет, что создает больше возможностей для предпринимателей. На основе данных Геоаналитики можно выбрать место с оптимальным балансом трафика и уровня конкуренции, чтобы максимально эффективно использовать возможности рынка.
5. Проверьте идею на практике
Не торопитесь сразу снимать большое помещение и нанимать многочисленную команду. Прежде чем вкладывать ресурсы в открытие своей точки, попробуйте протестировать свою бизнес-идею. Например, можно организовать предзаказ своих товаров онлайн, чтобы оценить спрос, или разместить анонс о планах открытия в локальной группе в соцсетях или Telegram-канале, чтобы получить обратную связь и понять, есть ли интерес к вашей нише.
6. Примите финальное решение по локации
После того как вы изучили спрос, сравнили районы, оценили трафик и конкуренцию, наступает момент выбора локации для вашего бизнеса. Это не просто поиск «лучшего места», а стратегическое решение, в котором важно учесть все, что вы узнали ранее. На этом этапе нужно соотнести профиль вашей аудитории с районом, оценить доступность и видимость точки, наличие рядом метро, остановок. Также важно учесть стоимость аренды и потенциал окупаемости – в какие реальные сроки можно ожидать первую прибыль.
7. Создайте цифровой профиль компании
Позаботьтесь о том, чтобы вас было легко найти в интернете. Согласно исследованию RocketData, 79% пользователей в поисках нужного товара или услуги обращаются к картам. Создать карточку организации на Яндекс Картах можно бесплатно, для этого необходимо заполнить профиль компании: ввести название, адрес, услуги, время работы, контакты. Чем более подробной будет информация, тем легче потенциальным клиентам будет вас найти. Для разного типа бизнеса есть возможность указывать дополнительные параметры. Например, для кафе и ресторанов можно указать средний чек, для отелей – типы номеров с ценами, для салонов красоты – отдельно загрузить фото работ бьюти-мастеров.
Важно помнить, что организации, которые обновляют информацию в профиле, получают специальный знак – синюю галочку. Это значит, что в карточке на карте актуальные данные. А если у компании высокий рейтинг по отзывам и оценкам пользователей, она получает награду «Хорошее место». Данные атрибуты привлекают клиентов и повышают их доверие. Поэтому на старте особенно важно уделять внимание работе с отзывами и стимулировать их появление. К примеру, для этого можно предусмотреть специальный бонус или небольшую скидку для покупателей и клиентов за оставленный отзыв.
8. Используйте возможности онлайн-продвижения
Помимо ведения аккаунтов в социальных сетях, любой предприниматель может самостоятельно настроить контекстную рекламу, используя Яндекс Вордстат и Яндекс Директ. Вордстат поможет собрать ключевые слова для рекламных объявлений, они же понадобятся и для заполнения карточек товаров и услуг. Удобно при этом использовать специальные команды: например, если поставить знак «+» перед словом, то сервис будет обязательно учитывать слово при поиске, а знак «–» позволяет убрать фразы с минус-словами. Для простого старта рекламы в Яндекс Директ нужна только ссылка – сервис сам предложит изображение, текст и настройки.
9. Изучайте законодательство
Любой предприниматель сталкивается в работе с решением юридических и бухгалтерских вопросов. На старте для этого можно обратиться за консультацией к профессионалу, однако если такой возможности нет, стоит изучить главные вопросы о требованиях законодательства и отчетности в базах знаний для предпринимателей. Например, такой справочник есть в открытом доступе на сайте МСП.РФ.
10. Анализируйте результаты и двигайтесь дальше
После запуска бизнеса регулярно анализируйте ключевые показатели: какие гипотезы подтвердились, что сработало, а что нет, какие отзывы оставляют клиенты. Используйте те инструменты и стратегии, которые дают результаты, и не бойтесь пробовать новое. Постоянно следите за успешными кейсами конкурентов, заимствуя лучшие практики и избегая чужих ошибок. Такой подход позволит вам не только совершенствовать бизнес, но и уверенно двигаться вперед.
Таким образом, открытие бизнеса требует тщательной подготовки. Онлайн-инструменты анализа помогут вам видеть дальше, принимать взвешенные решения и превращать риски в возможности, а идеи – в прибыльное дело.
