5 ошибок при выходе с продажами на Wildberries
Вы часто могли услышать, что не стоит выходить торговать на Wildberries. Хотя бы из-за высоких комиссий, штрафов или постоянных изменений правил. Многие считают, что новичкам будет трудно добиться успеха на этой платформе.
В этой статье разберем какие ошибки мешают новичкам стартовать на маркетплейсах и которые могут привести к провалу бизнеса на Wildberries.
Ошибка №1: Торговать без анализа рынка и целевой аудитории
Новички часто выбирают товар, который, по их мнению, быстро принесет прибыль, но не учитывают спрос аудитории. Перед началом бизнеса важно проанализировать рынок с помощью профессиональных сервисов, таких как Moneyplace, чтобы определить прибыльные категории и предпочтения покупателей.
В Moneyplace есть уникальная нейросеть «Автопоиск ниш» для поиска самых востребованных ниш в реальном времени. Найти ее можно в левом боковом меню сервиса в разделе «Ниши».
Ошибка №2: Игнорировать unit-экономику и устанавливать цены наобум
На Wildberries цены на один товар могут сильно варьироваться. Чтобы успешно разместиться на платформе, нужно учесть:
-
себестоимость товара
-
логистику и хранение
-
упаковку
-
рекламный бюджет
-
комиссии и налоги
-
участие в акциях
-
процент брака
«Калькулятор прибыли» Moneyplace поможет рассчитать маржинальность и определить оптимальную скидку. Помните: цена должна быть конкурентоспособной, избегайте как завышенных, так и слишком низких цен.
Найти баланс поможет график средневзвешенной цены в Moneyplace.
Ошибка №3: Доверять всё Wildberries
Маркетплейсы берут на себя многие бизнес-процессы, но расслабляться нельзя. На Wildberries часто возникают технические проблемы, требующие личного вмешательства. Важно контролировать качество упаковки и маркировки, своевременно пополнять склады и следить за изменениями правил, чтобы избежать потерь.
Ошибка №4: Не считаться с конкурентами
Новичкам на Wildberries нельзя полагаться только на удачу. Высокая конкуренция требует внимательного анализа. Используйте инструменты Moneyplace для конкурентного анализа, чтобы находить ниши с умеренной конкуренцией и изучать стратегии соперников. Это поможет быстрее достичь стабильного заработка.
Ошибка №5: Не работать постоянно с карточкой товара
Визуал и описание товара нужно регулярно обновлять, так как появляются новые селлеры и меняются тренды. Семантическое ядро также требует обновления, чтобы соответствовать изменяющимся условиям ранжирования.
Выходить или не выходить на маркетплейсы?
Выход на маркетплейсы может быть отличной возможностью для новичков, так как это позволяет быстро получить доступ к широкой аудитории и увеличить продажи. Однако перед этим важно тщательно подготовиться: изучить конкурентов, оптимизировать карточки товаров и провести аналитику. С правильным подходом и обучением, маркетплейсы могут стать мощным инструментом для роста вашего бизнеса.
Для упрощения пути к успеху, рекомендуем услугу «Ведение на маркетплейсах» от Moneyplace. Команда возьмёт на себя все бизнес-процессы и разработает эффективную стратегию.
