Репутационный парадокс: почему извинения иногда вредят больше скандала
Существует феномен, который психологи и маркетологи называют «репутационным парадоксом». Он заключается в том, что иногда публичные извинения не только не гасят скандал, но и усиливают его негативные последствия.
Почему так происходит?
Извинения могут напомнить аудитории о проблеме, вызвать сомнения в искренности или даже спровоцировать «эффект бумеранга», когда первоначальный скандал разрастается из-за неосторожной реакции.
Парадокс основан на принципах когнитивной психологии: чем чаще упоминается проблема, тем она кажется серьезнее.
Извинения, по сути, являются повторным упоминанием инцидента, что может закрепить его в памяти аудитории. Кроме того, в эпоху социальных сетей извинения часто воспринимаются как «обязательный ритуал», лишенный искренности. Эксперты по PR, такие как Джеймс Грюниг (James Grunig), подчеркивают, что успешное извинение требует не только слов, но и действий, подтверждающих раскаяние и понимание проблемы.
Психологические основы парадокса: почему извинения могут навредить?
Эффект напоминания и когнитивный диссонанс
Когда компания или личность извиняется, она неизбежно напоминает о скандале. Исследования в области психологии, опубликованные в журнале Journal of Consumer Research, показывают, что повторное упоминание негативной информации укореняет ее в инфополе и усиливает внимание к ней.
Например, если скандал был связан с этическим нарушением, извинения могут вызвать у аудитории когнитивный диссонанс: «Если они признают ошибку, значит, она была серьезной». Часто это приводит к тому, что репутация страдает еще больше.
Кроме того, извинения часто воспринимаются как признак слабости. Это неожиданно, но так тоже может быть, и такие последствия стоит учитывать.
В конкурентной среде, особенно в бизнесе, лидеры, которые быстро извиняются, могут показаться неуверенными. Психолог Роберт Чалдини в книге «Психология влияния» объясняет, что люди ценят последовательность и силу; внезапные извинения могут нарушить этот образ, вызывая недоверие.
Роль социальных сетей
В эпоху социальных сетей извинения становятся публичным спектаклем. Пользователи социальных сетей часто раздувают скандалы и требуют применить «санкции» к виновным, превращая публичные перепалки в шоу.
Извинения, опубликованные в соцсетях, могут быть подвергнуты тщательному разбору: «Почему именно эти слова? Почему не раньше? Почему так вообще произошло?»
Это усиливает негативную реакцию пользователей и клиентов, так как неискренние извинения (или те, что кажутся таковыми) вызывают новую волну критики, иногда превышающую исходный скандал.
Исследование Pew Research Center (2020) показывает, что 70% пользователей социальных сетей ожидают быстрой реакции на скандалы, но только 40% считают эти скорые извинения искренними. Это создает «парадокс ожидания»: чем быстрее извинения, тем больше уверенности в их фальшивости.
Примеры и кейсы: когда извинения обернулись против
Кейс 1: Скандал с Volkswagen (Dieselgate, 2015)
В 2015 году Volkswagen признался в манипуляции данными о выбросах дизельных двигателей.
Важно! Извинения опубликовали с сильной задержкой после самого скандала в СМИ.
Компания выпустила официальное заявление через CEO Мартина Винтеркорна:
«Мы глубоко сожалеем и приносим извинения за нарушение доверия клиентов». Однако вместо смягчения кризиса извинения усилили его.
Почему?
- Эффект напоминания. Извинения напомнили миллионам потребителей о глобальном обмане, что привело к падению акций на 20% и судебным искам на миллиарды долларов.
- Неискренность. СМИ и эксперты отметили, что извинения были «слишком поздними» и не сопровождались конкретными действиями (например, отзывом автомобилей и другими действиями). Такая запоздалая реакция компании может говорить о том, что всё это время они продумывали ходы и разрабатывали стратегию действий. А там, где есть стратегия, искренности мало. В результате репутация Volkswagen пострадала сильнее: по данным исследования Kantar, доверие к бренду упало на 35% в Европе.
- Долгосрочные последствия. Скандал продолжался годами, с новыми разоблачениями. Извинения не помогли; вместо этого они стали символом «корпоративного лицемерия». Сегодня Volkswagen тратит миллионы на восстановление имиджа, но некоторые потребители все еще ассоциируют бренд с обманом.
Урок: извинения сделали скандал «вечным» в общественном сознании, вместо того чтобы закрыть инцидент.
Кейс 2: Кевин Харт и церемония «Оскар» (2019)
Комик Кевин Харт был выбран ведущим церемонии «Оскар», но старые твиты с гомофобными шутками вызвали скандал. Харт сначала заявил: «Я не буду извиняться за прошлое, которое не отражает меня сейчас».
Позже он опубликовал видеоизвинения, но это только усугубило ситуацию.
- Эффект бумеранга. Отказ от извинений вызвал критику за нечувствительность, а последующие извинения показались вынужденными. Аудитория разделилась: одни обвинили Харта в лицемерии, другие – в том, что он «сдался под давлением».
- Влияние на карьеру. Харт потерял роль, а его репутация пострадала. По данным опросов Hollywood Reporter, 60% зрителей сочли его реакцию неадекватной. Интересно, что если бы Харт изначально не извинялся, скандал мог бы угаснуть быстрее – старые твиты были 2011 года, и многие забыли о них.
Урок: этот кейс показывает, что извинения могут превратить «прошлое» в «настоящее», усиливая негатив.
Кейс 3: скандал с Cambridge Analytica (2018)
Facebook* столкнулся с разоблачениями об утечке данных 87 миллионов пользователей через Cambridge Analytica. Марк Цукерберг выступил с извинениями перед Конгрессом США: «Это была наша ошибка, и мы несем ответственность». Однако реакция была неоднозначной.
- Неискренность и эффект трибунализации. Извинения были восприняты как PR-ход, особенно после того, как выяснилось, что Facebook* знал о проблеме годами. Социальные сети взорвались хештегами #DeleteFacebook*, что привело к потере 15% пользователей.
- Долгосрочные эффекты. Репутация Цукерберга и компании пострадала: акции упали на 20%. Исследование Edelman Trust Barometer показало, что доверие к Facebook* упало до рекордно низкого уровня (23% в 2018 году).
Урок: иногда извинений недостаточно. Бездействие, длившееся годами, должно подкрепляться действиями и устранением последствий.
Исследования и данные
Harvard Business Review (2019) проанализировал 200 корпоративных скандалов и обнаружил, что извинения снижают негатив на 10-15%, но только если они сопровождаются действиями.
В противном случае – эффект нулевой или отрицательный. Другое исследование в Journal of Marketing (2021) показало, что в социальных сетях извинения увеличивают обсуждение скандала на 40%, что может привести к «вирусному эффекту» негатива.
Психологические эксперименты, такие как тест Милгрэма, иллюстрируют, что люди реагируют на авторитет: если лидер извиняется, это может усилить восприятие его вины. В бизнесе это особенно актуально для B2C-компаний, где доверие – ключевой актив.
А позитивные примеры есть? Когда извинения работают
Что работает?
- Быстрота и искренность. Как в случае с Domino’s Pizza (2009), где CEO лично извинился за видео, на котором сотрудники пиццерии совершали антисанитарные действия с ингредиентами для пиццы. Извинения были стремительными, и компания изменила процессы в работе – доверие восстановилось.
- Действия, а не слова. Извинения должны сопровождаться компенсациями или изменениями. Например, United Airlines после скандала с пассажиром (2017) извинилась и ввела новые правила – репутация частично восстановилась.
Пример: Johnson & Johnson в кризисе с тайленолом (1982)
В сентябре-октябре 1982 года в Чикаго семь человек умерли после приема капсул Tylenol Extra-Strength, содержащих цианид калия. Расследование ФБР показало, что кто-то намеренно отравил капсулы в аптеках, подменив их на токсичные. Это был первый случай массовой подделки продукта в США, и он вызвал панику по всей стране.
Продажи Tylenol, который был лидером рынка обезболивающих (около 35% рынка), рухнули на 80%, а бренд оказался под угрозой полного исчезновения.
Невероятно сложная ситуация, неправда ли?
Но компания отреагировала молниеносно и решительно.
Пункт 1
Немедленный отзыв продукта. Уже через неделю J&J отозвала все 31 миллион бутылок Tylenol по всей стране. Это было добровольное решение, не требуемое законом, но оно показало заботу о безопасности.
Пункт 2
Сотрудничество с властями. Компания работала с ФБР, управлением по контролю за лекарствами и СМИ, предоставляя всю информацию. CEO Джеймс Берк лично возглавил кризисную команду и выступал публично.
Пункт 3
Публичные извинения и коммуникация. J&J выпустила телевизионные обращения, где искренне извинилась перед семьями жертв и потребителями. Они подчеркнули, что проблема не в продукте, а в подмене, и пообещали меры по защите.
Пункт 4
Введение инноваций. Компания первой в отрасли разработала tamper-proof упаковку (с пломбами и фольгой), которая стала стандартом для всей фармацевтики. Также они предложили бесплатную замену лекарств и компенсации.
Так наисложнейший скандал в мировой практике был решен.
Заключение
Репутационный парадокс напоминает нам, что извинения могут навредить, если они напоминают о скандале или кажутся фальшивыми. Или если за ними не следует никаких действий.
Помните, что иногда молчание или отказ от извинений могут быть лучшей тактикой, позволяя скандалу угаснуть естественным путем.
В конечном итоге, репутация строится на последовательности и доверии, а не на одном извинении. Если вы столкнулись с подобным кризисом, консультируйтесь с экспертами по PR. Правильная реакция поможет вам спасти бренд!
Оригинал статьи на SEOnews
* Компания Meta, владеющая платформами Instagram и Facebook, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
