Как WB притворился добрым и залез в твой карман — 27.10.25 21:40
Привет, Пикабу.
Если вы работаете с Wildberries — держитесь крепче. А если нет, просто посмотрите, как крупнейший маркетплейс страны делает вброс о «снижении комиссии», который на деле оказывается массовым повышением. Без шуток.
«Мы снизили комиссии» — официально. Но что не так?
24 октября на портале продавцов WB появилась «добрая новость»:
«В знак заботы о селлерах мы понижаем комиссии.»
Подача — классика жанра:
-
вечер пятницы
-
без цифр в заголовке
-
красивые формулировки про «поддержку МСП»
-
телега разнесла по всем инфоканалам
Миллионы селлеров увидели новость, выдохнули… и зря.
WB: понизили комиссию. Только не тебе
Владлен Строкань, основатель аналитического сервиса Wildbox, просто взял и посчитал
Он выложил в своем Telegram-канале таблицу с изменениями: почти 7000 строк. Там — старая комиссия, новая комиссия, категория и предмет.
Я прогнал этот файл повторно и вот что получилось.
Реальные итоги «снижения» комиссии по данным из Wildbox:
FBW (примерно FBO):
-
Всего категорий: 6984
-
Рост комиссии: 5844 категорий (84%)
-
Снижение: 154 категорий
-
Без изменений: 986 категорий
-
Медиана роста: +5,0 процентных пункта
-
Максимальное повышение: +8,0 п.п.
FBS:
-
Всего категорий: 6984
-
Рост комиссии: 5844 категорий (84%)
-
Снижение: 154 категорий
-
Без изменений: 986 категорий
-
Медиана роста: +5,0 процентных пункта
-
Максимальное повышение: +8,0 п.п.
Да, в 154 строках комиссия действительно снизилась. Но в 5844 — выросла. На 4–8 процентных пунктов.
Примеры наибольших повышений (FBO):
-
Колонки компьютерные: 16.5% → 24.5% (+8 п.п.)
-
Колонки портативные: 16.5% → 24.5%
-
Комплектующие для лебедок: 21.5% → 26.5%
-
Садовый инструмент (сеялки, тележки и т.п.): 24.5% → 29.5%
-
Ручной инструмент: 26.5% → 31.5%
А теперь вспомним: совсем недавно WB писал
«Продавцы, не повышайте цены. Это важно для покупателя.»
Только теперь комиссия на обувь, одежду, сумки — 34.5 процента.
Плюс логистика, плюс реклама, плюс возвраты.
Но вы держитесь.
Пример: кеды за 1900 рублей
-
Было: 29.5% комиссия → минус 561 рубль
-
Стало: 34.5% комиссия → минус 656 рублей
Минус 95 рублей с каждой продажи. А если 70% возвратов? Добро пожаловать в минус.
Что делать
WB — не стартап. Это платформа, от которой зависят тысячи селлеров.
Но такой ход — не ошибка. Это осознанная подмена смысла, упакованная в красивый заголовок.
Факт: подавляющее большинство категорий получили повышение.
Факт: СМИ и телега растиражировали «снижение».
Факт: увидеть реальную комиссию можно только вручную, в личном кабинете.
Вывод
WB может сколько угодно говорить о «заботе о продавцах». Но цифры — вещь упрямая.
Не верьте заголовкам.
Считайте маржу.
И будьте готовы, что следующую пятницу вам снова подкинут “хорошие новости”.
