Как Вайлдберриз разрушил наш поход за миллиардом — 15.10.25 17:14
Поделюсь историей, как мы командой пошли за миллиардом продаж с женской обуви на Wildberries.
Завязка
Как говорится, все планы по продажам рушатся на 3-ей неделе с начала года. Но мы не могли остаться без сладкой цели.
Решили опираться на 3 плана (в продажах):
— целевой план — 800 млн руб при маржинальности 20% (с учетом продвижения)
— оптимистичный план — 1 млрд руб при маржинальности 18% (с учетом продвижения)
— пессимистичный план — 500 млн руб при маржинальности 18% (с учетом продвижения)
Ресурсы и возможности свои знаем. С учетом оборачиваемости все вытягиваем, тут ок.
Стартуем, идем по плану.
Драма
Мы работаем напрямую с Китаем, под нас шьют фабрики. Мы закупаем большие объемы. Наши закупщики несколько раз в год летают в Китай и лично договариваются с владельцами фабрик по условиям и поставкам.
Но это не мешает китайцам чудить и нарушать договоренности. Срывать поставку, делать пересорт, отправлять отшитый товар без согласования.
Усложнили китайцы нам задачу своими «шахматами», ну да ладно. Тут как-то постоянно подстраиваемся.
Но то что делал ВБ в течение этого периода, просто утащило нашу цель куда-то на недостижимую высоту в этом году. Каких только палок в колеса нам (да и всем остальным селлерам) только не вставляет ВБ.
Давайте я часть вспомню:
-
нет слотов на приемку
-
конские коэффициенты приемки
-
рост комиссии на 5% (в относительном размере 20%)
-
задержка выплат
-
манипуляции ценой через ограничение СПП
-
манипуляции ценой через индекс остатков
-
неоднократное жесткое увеличение стоимости продвижения (рекламы)
-
постоянная смена алгоритмов ранжирования
-
40% повышение стоимости логистики
-
что-то важное забыл точно)))
Я не веду дневник нововведений ВБ, потому что в день у них выходит по 10+ новостей. Нвозможно все это постоянно помнить, регулярно бомбят своими «чудо-идеями».
Промежуточный итог — мы не вытягиваем даже пессимистичный план.
Скрин по одному из кабинетов на сегодня (13.10.25г.) с начала года:
На другом картина примерно такая же.
500 миллионами не пахнет, не то что миллиардом.
Маржинальность у нас ниже плановой. При этом на борту опытная команда, ведущая артикулы 7 дней в неделю. Опытные закупщики и маркетологи.
У нас ежедневно ведется свой кастомный отчет РнП, где мы каждый день видим ожидаемую маржу и маржинальность по каждому артикулу. Вот скрин малой части отчета, какие срезы наш ОП отслеживает и корректирует каждый день:
Но ВБ плевал на наши усилия, аналитику и своими действиями конкретно подрубает планы:
-
товары с топа улетают и залетают периодически в нарушение всякой логики
-
комиссии откусывают
-
цены повышать не дают (понижают СПП и снижают в ранжировании).
Я прекрасно понимаю, что не мы одни в такой ситуации. И вижу немало крокодильих слез в чатах, как их дрючит ВБ.
Уходить с ВБ? Куда? Давайте подумаем.
Развязка
Конечно, все бросать смысла нет. Нужно адаптироваться к тому, что маркетплейсы как платформенный бизнес идут по модели — заманить сладкими условиями, подсадить продавцов на ощущение комфорта, собирать базу и трафик. А потом делать, что захочется. Ведь в руках ВБ такие «заложники» как товар на складе, деньги поставщика, вложенные усилия.
Нас так и будут «сушить» дальше. Проблемы селлера «шерифа» не волнуют.
Вариантов развития несколько. Очевидные для меня:
1) уходить на высокую оборачиваемость с низкой маржинальностью, но ощутимой из-за объема маржой
2) создать альтернативный источник продаж, такой как интернет-магазин
И если с первым вариантом все понятно, и мы на маркетплейсе перейдем к такой модели.
То с интернет-магазином придется засучить рукава и повозиться:
-
платформа (сайт)
-
трафик
-
обработка заказа
-
доставка клиенту
А теперь выгоды своего интернет-магазина:
-
нет адских комиссий
-
нет штрафов
-
высокая маржинальность
-
нет внешнего регулятора
-
LTV через базу клиентов
-
точная аналитика по любым срезам
-
возможность партнерского трафика
-
новые каналы привлечения клиентов (тянем себе на сайт, а не чужой маркетплейс)
-
прогнозируемость
С наскоку не сделаешь, понятно. Но при наличии опыта, доли упорства и желания, я уверен, что все получится.
Все-таки я предприниматель. И не готов мириться с тем, чтобы тратить свое время на мало перспективный результат.
Выживут сильнейшие? Ну да, ВБ же сильнее любого из селлеров. Он и выживет, пока мы на навязанной ими финансовой диете))).
В общем, вижу возможность вернуть былой доход, независимость и уверенность в завтрашнем дне через свой интернет-магазин.
И чтобы не быть «воздуханом», я решил запустить интернет-магазин с нуля.
Да, у меня есть многолетний практический опыт продаж, лидгена, трафика и иных моментов е-коммерса. Но из-за ВБ я так знатно подрасслабился за несколько лет, что надо кое-что будет наверстать.
Точка А. Что имеем? Никакого интернет-магазина пока нет. Ни домена, ни сайта, ни договоренностей с подрядчиками. Ни-че-го. Товар и желание продавать его на большом объеме с высокой маржинальностью по всей России.
Точка Б. Цель. Собственный интернет-магазин, продающий на 50 млн руб в месяц с маржинальностью от 30%. Срок MVP — до месяца. Срок выхода на плановые продажи — от 4 месяцев.
Я постараюсь по возможности сюда закидывать результаты. Как сложится по вреиени.
Если хотите получать информацию из первых рук, горячий опыт и поделиться своим в комментариях и дискуссиях, жду вас в тг-канале, который я создал сегодня под этот проект:
https://t.me/antimarketplacer
В канале я буду вести дневник, как готовлю, тестирую и собираю интернет-магазин женской обуви с нуля. Открыты комментарии и есть чат.
Буду показывать всю подноготную по запуску и развитию интернет-магазина. Как успехи, так и провалы. А ваша обратная связь и опыт помогут проекту реализоваться быстрее.
И никто вам не мешает копировать мои успешные действия и делать свой интернет-магазин. А вдруг там и спрятан ваш «золотой грааль»?
Напоминаю, что жду вас в гости тут:
https://t.me/antimarketplacer
Благодарю за внимание!
