«Можете закрываться, стартап не удался»: Как один комментарий изменил мою жизнь
«Можете закрываться, стартап не удался!» — такую фразу я услышал много лет назад, когда только начинал свой проект. Тогда это было не столько обидно, сколько стало для меня настоящим вызовом. Сегодня, когда наша ИТ-компания из Сибири, Ау.ру, существует более 17 лет и помогает тысячам людей по всей стране, я могу с уверенностью сказать: стартап удался. Но какой ценой, и что ждет нас дальше в мире, где правят ИТ-гиганты?
Мы — Ау.ру, небольшая ИТ-компания из Сибири, которая уже 17 лет борется за свое место под солнцем. Мы — «Давид», который бросает вызов «Голиафам» — крупным федеральным маркетплейсам и сервисам объявлений. И наша история началась с одного, казалось бы, незначительного комментария.
Директор виртуального рынка вспоминает про случайный мотивирующий комментарий 17-летней давности на местном форуме (это не я, изображение от ИИ)
О кризисах и пути Ау.ру
Кризисы бывают разные. Помню, когда мы только запускали, тогда еще 24au.ru — наш онлайн-аукцион, где люди могли честно продавать и покупать вещи без перекупщиков, мы использовали местные форумы для продвижения, ведь тогда еще не было социальных сетей в их сегодняшнем понимании. И вот, на одном из таких форумов, где мы активно обсуждали нашу площадку, один пользователь написал: «Можете закрываться, стартап не удался».
Эта фраза меня не столько разозлила, сколько стала личным вызовом. Что значит «не удался»? Мы вложили в проект душу, идеи, мечты о справедливом онлайн-рынке. Конечно, мы не стали делать глупостей под влиянием эмоций, но эти слова засели в памяти надолго. Они стали стимулом, внутренним двигателем, который заставлял нас двигаться вперед, от простого пет-проекта молодых программистов к серьезному бизнесу.
Прошли годы, и сегодня я могу уверенно сказать: стартап удался. Ау.ру успешно функционирует, помогая людям со всей России находить друг друга, продавать и покупать вещи честно. Но любой проект, помимо запуска и развития, нужно еще и удерживать. Мы не стали «единорогом» с миллиардной капитализацией, и, возможно, никогда им не станем. И мы не гонимся за этим.
Сегодня рынок занят крупными федеральными игроками. Пытаться конкурировать с ними «в лоб» — бессмысленно и нецелесообразно. Это как пытаться остановить поезд, который несется на полной скорости. Нужно искать свою нишу, перестраиваться, может быть, даже перерождаться. Нужно создавать новые предложения для наших клиентов и пользователей, которые не могут дать бездушные корпорации. Мы не корпорация, мы — команда единомышленников, которая слышит и понимает своих клиентов, потому что мы сами — простые, обычные люди. И в этом наша сила.
Поиск нового пути для Ау.ру
За последние несколько лет на региональных рынках практически не осталось заметных проектов, выжили единицы. Но тех кто выжил — их по настоящему любят и ценят их клиенты. И я не считаю, что время небольших региональных досок объявлений, таких как Ау.ру, прошло. Наоборот, мне кажется оно еще только впереди. Может не в чисто классическом понимании, а в виде какой-то трансформации, увидим. Последние годы для нашей компании не были простыми, и нам нужно было просто немного «пересобраться», восстановиться ментально и психологически после всех кризисных явлений последних лет. А сейчас, выработав новую тактику, переосмыслив нашу миссию и цели, мы стараемся сделать наш проект еще лучше.
Выкуси)
Мы хотим, чтобы Ау.ру оставался небольшим, уютным, но при этом классным и, главное, полезным проектом для людей. Проектом, который дает такие возможности людям, которые не могут дать крупные федеральные проекты Возможности честных сделок, человечного общения, поддержки в беде и ощущения, что ты часть чего-то настоящего, сообщества друзей, а не топливо для бездушной машины по извлечению прибыли. Кажется, мы нашли наш путь и готовы к новому витку развития.
