Как Lean Startup помог мне не сливать бюджет в маркетинге
В мире стартапов уже давно есть правило: запускай быстро, тестируй сразу, не трать месяцы на идеал. Это и есть философия Lean Startup. Она отлично работает в продуктовой разработке — но однажды я решил попробовать применить её в маркетинге.
Вместо долгих стратегий, воронок и «идеальных» лид-магнитов — я начал с простого:
📌 гипотеза → быстрый запуск → анализ → решение.
И знаете что? Это работает. Делюсь опытом.
Что за Lean Startup, по-человечески
Если убрать модные термины, Lean Startup — это «давай сделаем по-простому и сразу проверим, нужно ли вообще кому-то то, что мы делаем».
Не надо пилить идеальный продукт. Надо сделать MVP (минимально жизнеспособную версию) и сразу запустить на реальных пользователях. Получить фидбэк. Понять, есть ли смысл продолжать.
В маркетинге это означает — сначала проверь, интересно ли это вообще людям.
Кейс 1. «ИИ-бот», который не был ИИ
У клиента — крупный интернет-магазин с хорошим трафиком (200k в месяц), но слабой конверсией. Решили: нужно что-то новое. Например, ИИ-чат-бот, который помогает, отвечает, вовлекает.
1/2
Посчитали стоимость разработки. Упали. Это съедало весь бюджет и даже больше. При этом неясно — будет ли эффект вообще.
Тогда я предложил MVP-версию:
-
обычный чат,
-
пара заранее написанных ответов,
-
и надпись: «Ответ генерируется ИИ».
Выглядело как ИИ. На самом деле — если человек писал пару сообщений, «бот» крашился и извинялся: «Попробуйте позже».
И вот что важно: цель была не построить настоящего ИИ, а понять, нужен ли он вообще.
Результат — положительный. Люди охотнее писали в этот «бот», чем в обычный чат. Конверсия выросла.
Вывод: идея рабочая, можно инвестировать в реальную разработку. Без MVP потратили бы деньги вслепую.
Кейс 2. Лид-магниты без лид-магнитов
Все знают, как мучительно делать лид-магнит:
-
придумай тему,
-
напиши,
-
отдай дизайнеру,
-
сверстай,
-
поставь на сайт…
Но чаще всего ты тратишь время, а потом оказывается — никому он не нужен.
Мы сделали наоборот.
Просто собрали список из 10 идей для будущих лид-магнитов.
Запустили рекламу, а вместо настоящего материала человек видел:
«Ошибка! Напишите в личку @… и мы отправим позже».
Так мы замерили интерес до того, как делали хоть что-то.
Результат: реально нужны были только 2 темы из 10.
То есть — мы сэкономили 80% времени.
И поняли, что именно нужно целевой аудитории.
А что с репутацией?
На этом месте обычно спрашивают:
«А вдруг заметят, что бот фейковый? Что материала нет? Что тогда?»
Да, заметят. И что?
Даже крупные бренды так делают.
Apple анонсировали Apple Intelligence, а потом сказали: «Ну, будет в 2025-м».
Notion на старте падал каждые пару дней. И нормально. Жив-здоров.
В реальности — большинство людей просто забывают. А вы экономите время, деньги и силы. Что важнее?
📌 Что я понял
Метод Lean Startup в маркетинге — это не про жадность, а про здравый смысл.
Ты не строишь гипотезу в голове — ты проверяешь её на людях.
Ты не лепишь «красивую воронку» — ты тестируешь, нужна ли она вообще.
В мире, где ресурсы всегда ограничены, тест сначала — спасение для мозга и бюджета.
