Партнерства в органическом маркетинге: привлечь клиентов, повысить трафик и узнаваемость без бюджета
Мы живем во времена высокого уровня информационного шума и больших затрат на платную рекламу. Именно сейчас компании все чаще обращаются к органическому маркетингу – стратегии, основанной на естественном привлечении аудитории без прямых рекламных вложений. Одним из мощных инструментов органического роста являются партнерства. Они позволяют расширять охват, укреплять репутацию и повышать доверие аудитории без дополнительных рекламных бюджетов.
Я много лет работаю в органическом или low budget маркетинге и бартерные партнерства отношу к одному из действенных и малозатратных инструментов. К примеру, когда я отвечала за продвижение игровых гарнитур RIG от Plantronics, и мы запустили первую коллаборацию с Wargaming, количество посещений нашего сайта так резко выросло, что коллеги из центрального офиса стали звонить нам с вопросом, не хакерская ли это атака.
Этот случай отлично иллюстрирует силу партнерских интеграций. Но чтобы такие коллаборации действительно работали в плюс, важно подойти к ним осознанно. Вот на что стоит обратить внимание при выборе и запуске партнерских проектов:
-
Оцените целевую аудиторию партнера, чтобы убедиться, что она совпадает с вашей.
-
Делайте размещения максимально нативными, чтобы не потерять аудиторию и не вызвать негативную реакцию.
-
Договаривайтесь о кросс-размещении ссылок на ресурсах с партнерами для взаимного продвижения.
-
Заранее обсуждайте все логистические вопросы. Например, если вы оговариваете предоставление призов, решайте, кто будет их доставлять и в каком количестве.
-
Обсудите визуальную поддержку: если вы совместно участвуете в выставке, к примеру, с призами, уточните, как вы будете представлен.
-
Обсудите с партнером, планируются ли подобные активности с вашими конкурентами.
Хочу поделиться механиками партнерского органического маркетинга, рассказать, какие работают лучше всего и как их эффективно внедрять.
Совместное создание контента
Контент остается ключевым драйвером органического маркетинга. Совместная работа над контентом с другой компанией, экспертом или лидером мнений помогает охватить новую аудиторию и повысить ценность создаваемого контента.
Как реализовать?
-
Создавайте совместные статьи, исследования, гайды и размещайте их на своих платформах.
-
Записывайте подкасты или проводите интервью с партнерами.
-
Организуйте совместные вебинары и мастер-классы, где каждый участник приводит свою аудиторию.
Примеры
Сотрудничество между крупной сетью ресторанов и экспертами в области здорового питания для создания совместных онлайн-курсов и статей о правильном питании. В рамках этого партнерства ресторан делится рецептами здорового питания, а партнер-эксперт по питанию подготавливает образовательные материалы и исследования для улучшения осведомленности аудитории о здоровой пище.
Интересным примером является партнерство между спортивными брендами и блогерами, в котором совместно создаются видеоподкасты и статьи о спортивных трендах, новых продуктах и личных успехах тренеров и атлетов.
Партнерства с инфлюенсерами и амбассадорами бренда
Влияние лидеров мнений на принятие решений потребителями невозможно игнорировать. Если инфлюенсер по-настоящему верит в ваш продукт, его аудитория будет воспринимать рекомендации как органические, а не рекламные.
Как реализовать?
-
Выбирайте релевантных лидеров мнений в вашей нише, которые уже интересуются вашим продуктом.
-
Договаривайтесь о нативных интеграциях, например, инфлюенсер рассказывает о продукте, который он использует в реальной жизни.
-
Работайте с брендовыми амбассадорами – клиентами или экспертами, которые готовы рекомендовать вас бесплатно или за бонусы, работать по реферальной программе.
Пример
Для продвижения игровых устройств Nacon и Glorious Gaming мы сотрудничали с инфлюенсерами и амбассадорами, которые искренне верят в качество продуктов Nacon и Glorious Gaming. Они рассказывают о своем опыте, демонстрируя, как игровые устройства становятся незаменимой частью их повседневной жизни, что помогает формировать органичное восприятие бренда.
https://www.youtube.com/watch?v=vYm1m8l99qw
SEO и линкбилдинг
Партнерские отношения помогают повышать позиции в поисковых системах, если сотрудничество включает обмен ссылками, гостевые публикации и соавторство в контенте.
Как реализовать?
-
Обменивайтесь гостевыми постами с партнерами.
-
Размещайте ссылки на партнеров в качественном контенте и получайте ответные упоминания.
-
Создавайте совместные исследования и опросы, на которые будут ссылаться другие сайты.
Пример
Маркетинговая платформа Ahrefs регулярно публикует исследования, которые цитируют и на которые ссылаются десятки сайтов, повышая их органический рейтинг.
https://explodingtopics.com/blog/ahrefs-review
Кросс-промо
Когда бренды с похожей целевой аудиторией сотрудничают, они обмениваются клиентскими базами без привлечения рекламных бюджетов.
Как реализовать?
-
Проводите совместные конкурсы и розыгрыши, где участвуют оба бренда.
-
Обменивайтесь рекламными материалами: например, email-базы или соцсети партнеров.
-
Делайте совместные продуктовые предложения, сочетая ваши услуги или товары.
Пример
В рамках реализации кросс-промо мы продвигали гарнитуры для контактных центров JPL Telecom на специализированных мероприятиях, посвященных индустрии колл-центров. Для максимального охвата целевой аудитории мы организовали сотрудничество с ведущими производителями программного обеспечения для колл-центров. Мы предоставляли им устройства JPL Telecom для проведения интерактивных конкурсов и розыгрышей, что позволяло создать динамичную и вовлекающую атмосферу на мероприятиях.
Взамен наши партнеры размещали информацию о нас в качестве стратегического партнера на своих стендах, разрешали использовать тизерные материалы и размещали наш логотип, а также проводили ряд дополнительных активностей, направленных на привлечение внимания посетителей. Такой взаимовыгодный обмен позволил не только расширить клиентские базы обеих сторон, но и значительно повысить узнаваемость бренда JPL Telecom среди специалистов индустрии. В результате мы смогли усилить доверие аудитории к продукту, минимизировав затраты на рекламные бюджеты и обеспечив устойчивый рост вовлеченности целевой аудитории.
Реферальные и партнерские программы
Если партнерская программа строится не на оплате за рекламу, а на честных рекомендациях, она тоже становится частью органического маркетинга.
Как реализовать?
-
Создавайте реферальные программы для клиентов, предлагая им бонусы за рекомендации.
-
Запускайте партнерские программы, где выгодно сотрудничать с вашей компанией.
-
Работайте с экспертами в вашей нише, которые готовы рекомендовать вас за процент от продаж.
Пример
Например, OneMob успешно реализовывает реферальную и партнерскую программу, которая стала важным элементом их органического маркетинга. Вместо того чтобы тратить значительные средства на рекламные кампании, компания сделала ставку на честные рекомендации своих довольных клиентов и экспертов в отрасли.
Клиенты, которые пользуются продуктами компании, получают бонусы за привлечение новых пользователей. Это позволило не только увеличить лояльность существующих клиентов, но и значительно расширить клиентскую базу за счет тех, кто доверял рекомендациям знакомых.
Такой подход помог создать естественную среду доверия к бренду: новые пользователи приходят, опираясь на рекомендации тех, кто уже имел положительный опыт взаимодействия с продуктом. Результатом стало устойчивое увеличение продаж и укрепление репутации компании на рынке, без необходимости значительных расходов на традиционные рекламные каналы.
https://go.onemob.com/p/affiliate
Как измерить эффективность партнерств в органическом маркетинге?
Чтобы понять, работают ли ваши партнерские стратегии, важно отслеживать:
- Прирост органического трафика (Яндекс Метрика, Google Analytics, Ahrefs).
- Рост вовлеченности (соцсети, email-маркетинг).
- Количество упоминаний бренда (PR, соцмедиа).
- Конверсию новых клиентов из партнерских каналов.
Партнерства в органическом маркетинге – это не разовые сделки, а долгосрочные взаимовыгодные отношения, которые помогают бизнесу расти без постоянных затрат на рекламу. Выбирайте партнеров стратегически, создавайте полезный контент, участвуйте в мероприятиях – и органический маркетинг станет мощным двигателем вашего бренда.
