Управляйте ценами с репрайсером Moneyplacе

Цены на маркетплейсах часто меняются под влиянием различных факторов. Если у вас большой ассортимент товаров и нет времени на управление ценами, вы рискуете потерять часть прибыли. Решением может стать инструмент «Репрайсер» для Wildberries и Ozon от сервиса аналитики Moneyplace. Он поможет контролировать ценообразование и сэкономить время.

Как формируется цена на маркетплейсах

На маркетплейсах конкуренция проявляется по-разному: через привлекательный визуал, подарки, комплектации товаров, но чаще всего — через цену. Вы можете устраивать акции или использовать инструменты площадки (на Ozon — бонусные баллы).

На этапе расчёта unit-экономики учитывайте возможные снижения цен из-за акций и распродаж, чтобы оставаться в прибыли. А для достижения финансовых целей внедряйте динамическое ценообразование и регулярно анализируйте данные.

3 причины смены цены на товар

1. Демпинг: неопытные продавцы снижают цены до критических значений, и зря, ведь покупатели часто видят в этом подвох и ищут товары по оптимальной рыночной цене.

2. Рост цен: продавцы могут резко повышать цены, если запасы на складах подходят к концу, так они избегают штрафов от маркетплейсов за недоступность товаров.

3. Скидка постоянного покупателя (СПП): маркетплейсы предоставляют скидки покупателям на основе истории их покупок, что влияет на конечную прибыль селлера.

«Репрайсер» — что это и для чего?

Для поддержания конкурентоспособности товаров необходимо постоянно корректировать цены, что требует значительных усилий и времени. Мониторинг цен конкурентов в реальном времени часто невозможен, особенно при большом ассортименте, а человеческий фактор добавляет к тому риск ошибок.

Сервис аналитики Moneyplace предлагает решение — инструмент «Репрайсер», который автоматизирует управление ценами, делая этот процесс более эффективным.

«Репрайсер» автоматически управляет ценами товаров в зависимости от различных условий, оптимизирует работу магазина с учетом текущих цен и предотвращает падение карточки при завершении запасов.

Для запуска инструмента добавьте свой магазин на Wildberries или Ozon и следуйте инструкциям по установке, задав понятное название вашей стратегии.

Как настраивать стратегии с помощью «Репрайсера» для WB

Стратегия №1: Отстройка от цен конкурентов

Основные преимущества:

• Защита от демпинга и резких скачков цен: ваши цены будут защищены от агрессивных действий конкурентов и внезапного роста стоимости при низких остатках.

• Гибкость в ценообразовании: вы сможете точно настроить процесс изменения цен, учитывая остатки товаров и актуальных конкурентов.

• Исключение недоступных товаров: инструмент не учитывает товары конкурентов с нулевым остатком, что позволяет конкурировать только с реально доступными предложениями.

• Настройка «лесенкой»: цены могут изменяться в зависимости от остатков на складе, повышаясь по мере уменьшения запасов, чтобы избежать дефицита.

Эта стратегия подходит для тех, кто хочет отстроиться от конкурентов по цене. Внимательно заполните все поля в левом блоке «Репрайсера».

Шаги настройки:

1. Тип управления: выберите «Изменение цены до вычета всех скидок».

2. Стратегия управления: выберите «Отстраивание от цены конкурентов», чтобы продавать товары дешевле, дороже или на уровне средней цены в нише. Установите цену в рублях или процентах.

3. Частота обновления цены: настройте обновление цен каждые 5/10/20/30 минут или 1/2/4/8/24 часа.

4. Максимальный процент изменения цены за неделю: установите лимит изменения цены до 30%, согласно правилам Wildberries.

5. Уведомления: укажите email для получения отчетов об изменениях. Не забудьте сохранить все настройки.

Настройка товаров

После настройки стратегии можно приступать к настройке самих товаров. В «Репрайсере» каждый товар может участвовать только в одной стратегии.

Сначала нужно вручную настроить каждый товар и установить оптимальные цены, чтобы запустить стратегию. После этого все изменения будут применяться автоматически ко всему выбранному ассортименту.

На вкладке «Товары» отображаются все товары вашего магазина, а на вкладке «Добавленные» — те, к которым применяются настройки «Репрайсера». Используйте кнопку «Добавить», чтобы переместить товары на вторую вкладку.

Необходимые настройки:

1. Цена продажи, цена без СПП, СПП: данные автоматически подтягиваются из карточки товара и не требуют изменений.

2. Выбор подстратегии: определите, как вы хотите управлять ценами: продавать по минимальной цене, чуть дороже или отстраиваться от средней цены конкурентов.

3. Добавление конкурентов: вы можете добавить до 30 товаров конкурентов к каждому своему артикулу, указав их SKU. Добавление возможно как по одному товару, так и списком. Не забудьте установить галочку «Применить ко всем товарам после сохранения» и сохранить настройки.

Стратегия №2: Удержание заданной цены

Цены на Wildberries могут часто меняться из-за динамической скидки постоянного покупателя (СПП), что может привести к снижению прибыли. Чтобы избежать финансовых потерь и оптимизировать работу, можно зафиксировать цену в определённом диапазоне.

Настройка стратегии:

1. Укажите название стратегии

2. Тип управления → измените цены до вычета всех скидок

3. Стратегия управления → выберите «Удержание заданной цены»

4. Частота обновления → установите от 5 до 20 минут

5. Максимальный % изменения цены за неделю → не более 30%.

6. Уведомления: включите, чтобы получать отчёты о результатах стратегии

7. Не забудьте сохранить настройки

Настройка товаров:

• Цена удержания: введите актуальную стоимость товаров с учётом всех скидок. Эта цена будет приоритетной и видимой покупателю.

• Работа с WB кошельком: учтите, что скидка для покупателя может варьироваться от 2 до 10% в зависимости от условий маркетплейса.

• Остатки на складах: укажите минимальное количество товаров на складе, при котором будет активироваться повышенная цена. «Репрайсер» будет регулярно обновлять данные с Wildberries и вносить корректировки.

Полезные настройки для всех стратегий

• Помимо автоматического режима, вы можете использовать «Репрайсер» в полуавтоматическом режиме, где вам нужно будет подтверждать внесённые изменения. Это позволяет тщательно контролировать ценообразование в соответствии с вашей стратегией и подходит для тех, кто только начинает работать с «Репрайсером». После уверенности в корректной работе можно переходить на автоматические стратегии.

• Обновление цен можно настроить гибко в зависимости от ваших задач: от каждых 5/10/20/30 минут до интервалов в 1/2/4/8 или 24 часа.

• «Репрайсер» защитит товар от попадания в карантин при резких колебаниях цен и покажет, какие товары можно добавлять в стратегию, а какие уже участвуют в других акциях.

• Все изменения, применённые к товару или стратегии, можно просматривать в истории, что делает алгоритм установки целевой цены прозрачным и позволяет лучше контролировать процесс ценообразования.

Как настроить «Репрайсер» Moneyplace для Ozon

На Ozon доступна одна стратегия — «Отстраивание от цены конкурентов», аналогичная настройкам для Wildberries. Необходимо вручную настроить все товары, участвующие в работе «Репрайсера». Если хотя бы один товар не настроен, стратегия не запустится.

Вы можете добавить до 30 товаров конкурентов для каждого своего артикула. При установке заградительной цены указывайте её без учёта скидки по карте Ozon и обязательно сохраните все настройки.

Лучше всего заранее планировать работу с «Репрайсером»: изучите конкурентов, выберите стратегию и товары. В личном кабинете Moneyplace можно загружать от 50 до 150 товаров и использовать от 10 до 50 стратегий.

С «Репрайсером» вы сможете:

• Оптимизировать ценообразование

• Исключить человеческий фактор

• Использовать новые технологии для развития бизнеса

• Конкурировать по цене

• Привлекать новых покупателей

Инструменты Moneyplace помогут сделать ваш бизнес на маркетплейсах более понятным и прибыльным!

Хотите протестировать «Репрайсер»? Дарим бесплатный доступ к сервису аналитики Moneyplace на 3 дня!

Источник