Как мы случайно подняли цены в 3 раза, и люди всё равно покупали

Привет, Пикабу! Расскажу историю о том, как мы чуть не прошляпили нормальные деньги, продавая курс по созданию рилсов. Спойлер: всё решил один вечер с пивом и калькулятором.

Предыстория, или «Мы немного тупанули»

Август 2025. Сидим, готовим очередной онлайн-интенсив. Ну знаете, эти ваши «научу делать вирусные рилсы за 2 недели». Эксперт у нас реально крутая — Юлиана, набрала 15к подписчиков чисто на рилсах, без котиков и сисек.

План был гениален в своей простоте:

• Интенсив на 2 недели

• Цена: 4990 рублей (ну чтоб не жалко было)

• Хотим 15 человек

• Профит: 74к рублей

Запилили всё, сели, посмотрели… И такие: «Блин, мы же почти задаром отдаём!»

Момент просветления

Короче, интенсив получился не просто «вот вам инфа, разбирайтесь». Юлиана реально выдала свою личную методику, как делать залётные видосы. Типа есть конкретная формула, по которой любой ролик выстрелит.

И тут до нас дошло: мы продаём за 5к то, что люди готовы купить за 15к минимум.

Вставка мем с Гарольдом, скрывающим боль

Решение нашли за вечер

Собрались вечером, взяли пива (куда ж без него в креативе), и придумали гениальную штуку — два тарифа.

Тариф «Сам справлюсь» — 4990₽:

• Вот тебе материалы

• Вот тебе чатик

• Вот тебе записи

• Дальше сам, удачи!

Тариф «Держи меня за ручку» — 16890₽:

• Всё то же самое

• ПЛЮС Юлиана лично смотрит твои кривые рилсы

• Говорит, что исправить

• Отвечает на твои глупые вопросы голосом

Почему именно 16890, а не ровно 17к?

Психология, чувак. Некруглая цифра выглядит так, будто мы реально считали себестоимость, а не с потолка взяли. Плюс до 20к не дотягивает — а это уже другие деньги психологически.

Кстати, если интересно посмотреть всю кухню изнутри — залетайте в мой телеграм «Мюсли продюсера». Там показываю реальные скрипты продаж и скриншоты из CRM без замазанных цифр.

Как мы это продавали (тут самое интересное)

Схема такая:

1. Автоворонка продаёт базовый за 4990₽

2. После покупки менеджер пишет: «Слушай, ты купил доступ к материалам. Хочешь, чтобы Юлиана лично с тобой поработала? Доплати 11900₽»

3. 90% доплачивают (серьёзно, девять из десяти!)

Но это ещё не всё, товарищи.

Менеджеры начали писать ВСЕМ:

• Кто просто зашёл посмотреть

• Кто начал покупать и слился

• Кто просто email оставил

И знаете что? 70% холодных лидов сразу брали VIP.

Я сам в шоке был.

Почему люди ведутся?

1. Синдром самозванца

«А вдруг я тупой и сам не разберусь?» — думает каждый второй. И платит за то, чтобы эксперт держал за ручку.

2. Хотят личного внимания

Когда эксперт лично тебе говорит «вот тут у тебя говно, переделай» — это дорогого стоит. Серьёзно.

3. Лень разбираться самому

Зачем тратить 10 часов на эксперименты, если можно заплатить и получить готовое решение?

Хотите посмотреть изнанку?

В моём телеграм-канале «Мюсли продюсера» выкладываю всю кухню:

• Реальные дашборды с конверсиями (без замазанных цифр!)

• Фейлы, которые стоили нам денег

• Как мы сейчас готовим запуск с ср. чеком — 90к

Без воды и курсов по курсам — только практика и циферки.

Результаты (держитесь за стул)

Первая неделя ДО изменений:

• 4 человека × 4990₽ = 20к₽

• Пошли за пивом от грусти

Первая неделя ПОСЛЕ:

• 4 человека × 4990₽ = 20к₽

• 9 человек × 16890₽ = 152к₽

• ИТОГО: 172к₽

• Пошли за виски от радости

Лайфхаки, если захотите повторить

Если у вас один тариф:

1. Добавьте VIP с личным сопровождением (цена минимум х3)

2. Скажите, что мест мало (даже если это не так)

3. Сначала продавайте дешёвый, потом предлагайте апгрейд

4. Пишите всем подряд — даже тем, кто уже 10 раз отказал

Если тарифов уже несколько:

1. Сделайте разницу минимум в 2 раза

2. В дорогой добавьте то, что нельзя получить в интернете

3. Покажите социальное доказательство («8 из 10 берут VIP»)

Главные фейлы, которых мы избежали

❌ НЕ делали скидку на VIP (это убивает ценность) ❌ НЕ добавляли средний тариф (парадокс выбора) ❌ НЕ скрывали, что входит в каждый (прозрачность рулит)

Формула, которая работает

Базовый тариф + Личное внимание + Гарантия результата + Ограничение = Цена х3-5

Запомните эту формулу. Работает везде — от онлайн-курсов до консалтинга.

Мораль сей басни

Люди платят не за информацию (её в интернете вагон и маленькая тележка). Люди платят за:

• Экономию времени

• Снижение рисков облажаться

• Личное внимание

• Пинок под зад

Если можете это дать — не стесняйтесь ставить высокую цену.

P.S.

Сейчас замахиваемся на продукт со средним чеком 90к₽. Используем ту же схему, но с тремя тарифами. Если выстрелит — расскажу.

А пока что — не бойтесь экспериментировать с ценами. Худшее, что может случиться — никто не купит. Но если не попробуете, точно будете продавать дёшево то, за что люди готовы платить дорого.

UPD: Забыл сказать — картинка с метриками где-то потерялась, но поверьте на слово, цифры реальные. Или не верьте, мне пофиг 😄

Если есть вопросы — спрашивайте в комментах. Отвечу на все, кроме «а что за методика рилсов» — за это платите Юлиане)

Источник