Как «Матрица» помогает бизнесу рассказывать истории, которые продают

Вспомним фильм «Матрица». Нео — обычный программист, который чувствует, что мир вокруг него будто нереален. Он сталкивается с проблемами:

• Внешняя проблема — мир под контролем машин.

• Внутренняя проблема — он чувствует себя потерянным.

• Философская проблема — что, если правда изменит всё?

И тут появляется Морфеус — проводник. Он понимает, что чувствует Нео, и предлагает план и призывает к действию:

Примешь синюю таблетку – и сказке конец. Ты проснёшься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку – войдёшь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.

Нео следует плану, преодолевает страхи и становится героем.

Эта история захватывает, потому что она построена на универсальных сценарных ходах: герой, проблема, проводник, план, призыв к действию, успех.

И эти же ходы можно использовать в бизнесе!

В начале 2000-х Дональд Миллер задался вопросом: «Почему одни истории захватывают, а другие — нет?» Он изучил сценарное мастерство, разобрал сотни фильмов и книг и понял: все великие истории строятся по одной схеме. Так появился фреймворк Story Brand. Он помогает бизнесу говорить с клиентом на языке историй, которые цепляют, вдохновляют и продают.

Фреймворк состоит из 7 ключевых элементов:

Герой = клиент

Нео — это ваш клиент. Он ищет решение своей проблемы. Ваша задача — сделать его главным героем истории.

Проблема из трёх частей

• Внешняя: что-то не так в его мире (например, низкие продажи).

• Внутренняя: он перегружен и просто хочет, чтобы всё было настроено.

• Философская: он хочет изменить что-то важное (стать лидером рынка).

Проводник = ваш бизнес

Морфеус — это ваш бизнес. Вы — тот, кто понимает боль клиента, знает, как её решить и показывает это с помощью эмпатии и авторитета, прикрепляя кейсы и отзывы.

План = ваш продукт

Морфеус даёт Нео таблетку — простой план. Ваш продукт — это тоже план, который должен описать клиенту, что нужно сделать, чтобы достичь нужного результата.

Призыв к действию

Морфеус говорит: «Выбери… таблетку. Помни: я лишь предлагаю узнать правду, больше ничего». А какой призыв вставите вы? Подойдёт «Заполните форму, и мы покажем, как это работает»?

Что будет, если не купите?

Если Нео не выберет красную таблетку, он останется в иллюзии. Если клиент не купит ваш продукт, он потеряет деньги, время или уступит конкурентам.

Что будет, если купите?

Нео становится героем, узнаёт правду и начинает влиять на мир матрицы, а ваш клиент получает инструмент, который увеличит продажи, сэкономит время и сделает его лидером рынка.

Люди любят истории. Они хотят видеть себя героями, которые преодолевают трудности и достигают успеха. Story Brand помогает вам стать тем самым Морфеусом, который ведёт клиента к победе.

Приведём к победе и вас с помощью объективных данных. Заказывайте услуги парсинга и получайте скидку 20% на первый заказ.

Источник