Где торговать в 2025 году: рейтинг лучших маркетплейсов

Если вы хотите продавать в интернете, необязательно создавать свой сайт и вкладывать много денег в рекламу. Выбирайте маркетплейсы — онлайн-площадки для покупки, которые дают доступ к широкой аудитории, обеспечивают логистику и надежность.

Какие есть маркетплейсы? Рассмотрим топ российских и зарубежных площадок, выделив главные плюсы и минусы каждой.

Маркетплейсы России

Wildberries

Один из самых крупных маркетплейсов с большим ассортиментом товаров. С каждым годом компания расширяет свои позиции, к 2025 году открыто около 30 тысяч пунктов выдачи не только в России, но и в странах СНГ. Wildberries возглавляет рейтинг маркетплейсов по версии Data Insight.

Преимущества:

• большой выбор товаров;

• собственные склады и курьерская служба;

• удобный и понятный интерфейс;

• отлаженная логистика и быстрая доставка;

• электронный документооборот;

• программа лояльности;

• сервисы для роста продаж;

• работа по разным моделям: FBO, DBS и FBS.

Недостатки:

• комиссия от 2,5% до 24,5% в зависимости от категории товара;

• требуются сертификаты соответствия;

• множество штрафов;

• обратную доставку товара оплачивает поставщик;

• обязательное участие в акциях.

Топ-5 самых популярных категорий товаров на Wildberries:

1. Одежда и обувь

2. Товары для детей

3. Хозяйственные принадлежности

4. Косметика

5. Электроника

Ozon

Старейшая торговая площадка, которая начинала свой путь с продажи книг и видеокассет. Сейчас Ozon — один из самых популярных маркетплейсов, где покупатели могут приобрести любые товары из разных категорий.

Преимущества:

• низкий порог входа;

• платформа берет оплату только за совершенные продажи;

• предоставляет инструменты аналитики для улучшения бизнес-стратегии;

• разнообразный формат сотрудничества;

• понятная система штрафов;

• быстрая служба поддержки.

Недостатки:

• дорогая логистика;

• высокая комиссия;

• длительные выплаты;

• сложности в продвижении товаров.

Топ-5 самых популярных категорий товаров на Ozon:

1. Одежда и обувь

2. Сумки

3. Бытовая техника

4. Электроника

5. Товары для спорта

Яндекс.Маркет

Молодой маркетплейс, существовавший раньше под названием «Беру». По данным Data Insight, площадка находится на третьем месте по объему продаж после Wildberries и Ozon.

Преимущества:

• маленькая конкуренция;

• есть своя курьерская служба и доставка до двери;

• можно получить 10 тыс. рублей на платное продвижение;

• расширенная аналитика.

Недостатки:

• мало отгрузочных складов;

• высокие комиссии;

• сложно продвигать карточку товара;

• долгая модерация.

Топ-5 самых популярных категорий товаров на Яндекс.Маркет:

1. Авто

2. Электроника

3. Продукты

4. Одежда и обувь

5. Оборудование

Заявить о себе на широкую аудиторию поможет подписка Пикабу+. Добавляйте рекламные ссылки и попадайте во все пользовательские ленты в зависимости от рейтинга. Рассказывайте о бизнесе, общайтесь с потенциальными заказчиками и продвигайте материалы со скидкой 50%. А чтобы привлечь клиентов из поиска, используйте SEO-вес Пикабу.

Авито

Доска объявлений с миллионами посетителей каждый день. Здесь можно найти все: товары, услуги, вакансии, посуточное жилье и множество других полезных объявлений.

Преимущества:

• бесплатное размещение;

• удобный интерфейс;

• большой ассортимент товаров и услуг;

• несколько форматов продвижения.

Недостатки:

• много спама и нежелательных предложений;

• высокая конкуренция;

• модерация занимает много времени;

• есть риск попасть на мошенников.

Топ-5 самых популярных предложений на Авито:

1. Б/у вещи и техника

2. Гаджеты

3. Самокаты, велосипеды и любой транспорт

4. Детские товары

5. Мебель

Мегамаркет

Одна из самых быстрорастущих площадок на российском рынке, ранее носившая название Goods, а с 2021 года известная как Сбермегамаркет. Как и крупные маркетплейсы, платформа предлагает широкий ассортимент товаров: от бытовой техники до продуктов питания. Важный бонус — специальные предложения для клиентов Сбера.

Преимущества:

• оплата бонусами «СберСпасибо»;

• маленькая конкуренция;

• интеграция с сервисами Сбербанка;

• удобный интерфейс;

• программа лояльности;

• множество вариантов доставки.

Недостатки:

• ограниченный ассортимент товаров;

• ограничения при хранении посылок;

• сложности при создании карточки товара;

• риск снижения рейтинга товара при несвоевременной отгрузке заказа.

Топ-5 самых популярных категорий товаров на Мегамаркет:

1. Автозапчасти

2. Товары для животных

3. Компьютерная техника и комплектующие

4. Электрика

5. Инструменты

Магнит Маркет

В 2023 году Магнит купил KazanExpress и стал называться Магнит Маркет. Новый игрок набирает популярность на рынке и обладает уникальными достоинствами в сравнении с другими маркетами России.

Преимущества:

• круглосуточные пункты выдачи (но не все);

• узнаваемый бренд, который пользуется лояльностью у клиентов;

• простое оформление;

• неизменная комиссия, которая сразу видна в карточке товара;

• широкий спектр инструментов продвижения, а также калькулятор прибыли и собственная фотостудия.

Недостатки:

• маленький охват в сравнении с гигантами;

• внутренний фулфилмент — со своих складов поставщикам продавать нельзя.

Топ-5 самых популярных категорий товаров на Магнит Маркете:

1. Электроника

2. Красота

3. Одежда

4. Товары для дома

5. Аксессуары

AliExpress Russia

Один из крупнейших онлайн-сервисов, который позволяет продавцам из России реализовывать товары на внутреннем рынке. Открыть свой магазин может любой: самозанятый, индивидуальный предприниматель или компания.

Преимущества:

• огромная аудитория, которая активно растет;

• удобная система логистики через постаматы Cainiao;

• для новых продавцов доступна комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев. Далее комиссия составит от 5 до 8% в зависимости от категории товаров;

• база знаний на русском языке;

• высокая степень автоматизации.

Недостатки:

• длительный срок выплат;

• жесткие требования к качеству товаров;

• большая конкуренция;

• продавец берет на себя расходы при возврате посылок.

Топ-5 самых популярных категорий на AliExpress Russia:

1. Гаджеты

2. Спортивные товары

3. Товары для дома, сада, огорода

4. Товары для красоты и здоровья

5. Бытовая техника 

Нишевые маркетплейсы

Lamoda

Специализируется на продаже одежды, обуви, аксессуаров, косметики, товаров для дома не только российских, но и от зарубежных брендов. Один из самых популярных маркетов России в сегменте fashion.

Преимущества:

• площадка продаж работает по схеме фулфилмента и берет все обязанности по оформлению/возврату заказа на себя;

• более 700 пунктов выдачи;

• быстрая доставка;

• участие в акциях и распродажах по желанию;

• активное использование ИИ-инструментов.

Недостатки:

• высокая комиссия (от 30 до 70%);

• низкие складские мощности;

• строгие требования к брендовым стандартам;

• есть ограничения по минимальному количеству товарных позиций.

Все инструменты

Крупнейший онлайн-гипермаркет среди лучших маркетплейсов в своей нише. В ассортименте инструменты, товары для дачи и дома, стройматериалы, а также оборудование и техника. На сайте представлены бюджетные и премиум товары от 2 тысяч поставщиков.

Преимущества:

• качественная работа службы поддержки;

• широкая аудитория;

• нет системы штрафов;

• отчетность по продажам;

• собственная логистика и доставка по всей России.

Недостатки:

• зайти можно только с новым товаром, который еще не был представлен в электронном каталоге магазина.

Если у вас нишевые товары и услуги, покупателей поможет найти подписка Пикабу+. Добавляйте рекламные ссылки и получайте охваты из общих лент Пикабу в зависимости от рейтинга. Создавайте карточки товаров, рассказывайте о своем бизнесе и привлекайте клиентов из поиска благодаря SEO-весу Пикабу. А еще можно отключить другую рекламу, чтобы ничего не отвлекало от работы.

Лемана Про

Узкоспециализированный маркетплейс, известный ранее как Леруа Мерлен, в ассортименте которого представлены товары для ремонта и строительства. Ознакомиться с продукцией можно не только в формате онлайн, но и посетить физический магазин.

Преимущества:

• полный комплекс предоставляемых услуг: от логистики до техподдержки;

• широкий выбор собственных марок.

Недостатки:

• комиссию заранее узнать нельзя;

• жалобы от покупателей на плохую организацию доставки;

• отсутствие интеграции с другими маркетплейсами.

Пульс Цен

Интернет-портал, где поставщики размещают свои предложения, создают сайты различного уровня — от шаблонного до премиального. На торговой площадке можно продвигать бизнес, связанный со строительством и промышленностью, с помощью SEO-инструментов и рекламы в Яндексе.

• загрузка на сайт до 1000 товаров;

• создание сайта и настройка данных;

• доступ к базе готовых заказов;

• быстрая доставка;

• возможность найти клиентов по всей территории РФ.

Недостатки:

• некоторые пользователи платформы жалуются на службу поддержки;

• узкая специализация;

• маленькая аудитория.

СДЭК

Логистическая компаний и популярный маркетплейс в одном флаконе. Более 4 тысяч пунктов выдачи не только по всей России, но и в странах СНГ. Доставка до складов маркетплейса или до конечного получателя с персональным подходом.

Преимущества:

• услуги фулфилмента;

• страховка грузов;

• круглосуточная поддержка;

• отслеживание отправлений в режиме онлайн;

• быстрый вывод средств.

Недостатки:

• продавцы самостоятельно обрабатывают обращения покупателей.

Blizko

Портал товаров и услуг с широким ассортиментом и большими скидками. Подобрать нужный товар и оформить заказ можно в один клик. В три простых шага можно зарегистрировать свой бизнес и начать продажи в режиме онлайн.

Преимущества:

• обучающие семинары для селлеров;

• услуги персонального менеджера;

• качественная техподдержка;

• можно отслеживать статистику и аналитику;

• в течение первых двух недель бесплатно можно создать сайт, оформить каталог и разместить предложения в разделе «Акции и скидки на BLIZKO»;

• бесплатный тариф: доставка и хранение на складе.

Недостатки:

• малая известность.

Satom

Еще один маркетплейс, предоставляющий товары и услуги. Начинающие бизнесмены или крупные компании могут легко создать как сайт-визитку, так и интернет-магазин. Быстрый способ найти поставщиков и привлечь клиентов.

Преимущества:

• продвинутые инструменты аналитики;

• техническая и маркетинговая поддержка;

• онлайн-платежи;

• интеграции с другими компаниями;

• простое управление;

• без абонентской платы.

Недостатки:

• ограниченное число шаблонов;

• отсутствие уникальности дизайна.

Supl.biz

Международная торговая площадка для оптовых покупателей и продавцов. Схема работы проста: заказчик размещает заявку, поставщик предлагает цены, клиент выбирает самое привлекательное предложение из всех.

Преимущества:

• доступный интерфейс;

• разнообразие тарифов;

• широкий выбор стран для поиска поставщиков;

• есть дополнительные услуги для продвижения с помощью рекламы.

Недостатки:

• платные тарифы;

• нет мобильного приложения;

• добавление товаров занимает много времени, нет экспорта данных.

Натали

Отечественная площадка продаж текстиля и трикотажа. Маркетплейс сотрудничает с крупными и мелкими оптовиками, организаторами совместных покупок, а также продает отдельные товары в розницу. Также предоставляется услуга создания коллекции одежды для магазина или собственного бренда.

Преимущества:

• работа с поставщиками без комиссии;

• полное логистическое обеспечение;

• бесплатное хранение на складе;

• активное продвижение и работа с сайтом.

Недостатки:

• узкая специализация товарных категорий;

• небольшая аудитория.

Берито

Российские маркетплейс, который специализируется на продаже детской и женской одежды, обуви, аксессуаров, игрушек, товаров для дома. Продавцы платят 12% комиссии с каждой успешной продажи. Также начинающие селлеры могут обратиться к профессиональной команде, состоящей из маркетологов, аналитиков и SMM-специалистов, чтобы в короткий срок найти клиентов.

Преимущества:

• удобный интерфейс и простое управление сайтом;

• фиксированная комиссия;

• детализация заказов за текущий месяц.

Недостатки:

• мало продаж;

• небольшое количество пунктов выдачи.

Robo.Market

Маркетплейс, который предоставляет доступ к размещению на своих площадках только клиентам собственной «Робокассы». Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета. Российская платформа заслужила доверие покупателей благодаря качественным товарам: от канцтоваров до интеллектуальных продуктов (курсы, вебинары, программы).

Преимущества:

• быстрое подключение к площадке;

• нет комиссии;

• более 20 способов оплаты;

• проверенные продавцы.

Недостатки:

• работа только с клиентам «Робокассы»;

• отсутствие доставки и складов для хранения товаров.

Цифровая витрина

Онлайн-сервис, где любой может разместить бесплатно товары и услуги для продажи. Создайте собственный интернет-магазин и продавайте без наценок, комиссий и списаний по кликам. Идеальное место для тех, кто только начинает свой путь в интернет-торговле.

Преимущества:

• уникальный дизайн каждого магазина;

• бесплатное продвижение в поисковиках;

• бесплатная реклама на Cibum.ru в течение трех лет;

• есть платные услуги для продвижения товаров;

• взаимодействие с покупателями без посредников;

• загрузка товаров одним файлом за минуту;

• собственная бесплатная CRM система для управления магазином.

Недостатки:

• медленная работа техподдержки.

Кафель.маркет

Российские маркетплейс отделочных материалов, где представлен большой выбор керамической и керамогранитной плитки. Разнообразный дизайн, высокое качество, быстрая доставка и безопасная оплата. Продавец может выбрать несколько тарифных планов: от бесплатного до ультра.

Преимущества:

• низкий порог входа;

• есть собственный склад;

• широкая аудитория.

Недостатки:

• длительный срок доставки. 

Чтобы повысить интерес к своим товарам и услугам, ведите аккаунты на других площадках. Например, с помощью подписки Пикабу+ можно делиться новостями, рассказывать о своих продуктах и получать моментальную обратную связь от потенциальных покупателей.

Маркетплейсы мира

Крупные мировые маркетплейсы помогают выйти на международный рынок, но нужно быть готовыми к сложностям с регистрацией из России. Для многих площадок понадобится завести виртуальный почтовый адрес, оформить аккаунт в платежной системе или открыть счет вне РФ.

Kaspi

Торговая площадка для торговли в Казахстане. Чем она примечательна? Ежемесячная аудитория маркетплейса оценивается в более чем пять миллионов уникальных пользователей. В категориях представлен широкий ассортимент, в том числе можно продавать лекарственные средства с курьерской доставкой (в РФ так делать запрещено).

Преимущества:

• огромная аудитория;

• есть мобильное приложение;

• можно продавать в кредит или в рассрочку; 

• увеличение прибыли во время акций возрастает в несколько раз.

Недостатки:

• высокая конкуренция;

• упаковка и доставка товара возлагается на продавца;

• расход средств на штрафы и комиссии;

• для продажи некоторых категорий нужно получить разрешение от площадки.

Amazon

Американская площадка и крупнейший торговый агрегатор во всем мире. Чтобы понять, какие товары будут пользоваться спросом у аудитории, предусмотрен специальный сервис AMZScout. Особой популярностью на платформе пользуются товары с российской изюминкой, например: сувениры, шапки-ушанки, матрешки, продукты питания, посуда, мебель и продукция в стиле «милитари».

Преимущества:

• горячий трафик абсолютно бесплатно, если попасть в топ товаров;

• заслуженное доверие покупателей;

• продажа товаров по всему миру;

• несколько форматов работы на выбор;

• сервис берет на себя хранение, логистику, отправку и возврат товаров;

Недостатки:

• высокая конкуренция;

• потребуется уверенное знание английского языка;

• много требований к продавцам и возможность получить бан на любом этапе.

Ebay

Крупная американская торговая площадка, которая осуществляет продажи в формате аукциона. Продавец выбирает самостоятельно, как вести продажи: стандартно по фиксированной цене или через ставки от покупателей. Владельцем вещи станет тот, кто предложит наиболее высокую цену. Это не обычный маркетплейс в классическом понимании, площадка во многом схожа с Avito.

Преимущества:

• низкая комиссия;

• простая регистрация и быстрая модерация;

• выход на международный рынок.

Недостатки:

• высокая конкуренция;

• языковой барьер;

• отправка и доставка товаров ложится на плечи продавца.

Alibaba

Первый китайский популярный маркетплейс, который ориентируется на иностранных покупателей. На сайте легко можно приобрести трендовые товары оптом. Продавцы представлены не только из Китая, но и из других стран: Азия, Европа, Россия.

Преимущества:

• простая регистрация;

• интерфейс на русском языке;

• общение с продавцами на английском языке.

Недостатки:

• дорогая доставка;

• есть риск попасть на мошенников;

• много несоответствий: реальные товары отличатся от фото в карточках.

Joom

Популярная латвийская платформа с большим выбором модных товаров для широкой аудитории. Оформлять заказы можно не только через сайт, но и через удобное мобильное приложение с понятным интерфейсом. Часто покупатели приходят сюда ради того, чтобы купить брендовые вещи по низким ценам. На данный момент существует запрет на торговлю товарами, которые произведены на Кубе, в Иране, Судане, Сирии, Северной Корее и в Крыму.

Преимущества:

• большая популярность и прекрасная репутация;

• доступные цены;

• есть собственная логистическая компания;

• инновационные сервисы — карточки товаров видны релевантным пользователям.

Недостатки:

• комиссия доходит до 30%;

• маркетплейс перечисляет деньги один раз в месяц;

• продавцы не могут напрямую общаться с аудиторией;

• только одна схема сотрудничества — по модели фулфилмента.

Asos

Любители моды и стильных вещей точно знакомы с этим торговым маркетплейсом. Более 800 брендов представлены на сайте, много разнообразной одежды и аксессуаров на любой вкус: от последних новинок до винтажных образов. Чтобы начать продажи на популярном маркетплейсе, вам понадобится бизнес-аккаунт PayPal.

Преимущества:

• доступ к международному рынку;

• можно настроить страницу магазина с персонализированным баннером;

• менеджер аккаунт дает рекомендации и оказывает помощь продавцу.

Недостатки:

• комиссия — 20% от каждого подтвержденного заказа;

• особые требования к фотографиям и ассортименту;

• время продвижения составляет всего лишь 24 часа.

Shopee

Электронная торговая площадка, работающая на территории Юго-Восточной Азии. Самые ходовые товары типичны для большинства маркетплейсов: одежда, обувь, аксессуары, техника. У Shopee есть мобильное приложение, которое доступно на разных языках, в том числе и английском. Отличие от российских площадок — глобальные распродажи, где за первые минуты раскупается большой объем товаров.

Преимущества:

• нет комиссии;

• связь с покупателями осуществляется через онлайн-чат;

• простая регистрация;

• большая аудитория;

• использование ИИ для блокировки поддельных товаров;

• поддержка локальных производителей.

Недостатки:

• огромная конкуренция;

• нет собственной логистической системы;

• много недобросовестных продавцов.

AliExpress

Крупная мировая площадка, открытая более чем для 230 стран. Этот мировой маркетплейс не требует представления, каждый может не только купить, но и начать продажи из любой точки земного шара.

Преимущества:

• огромная аудитория с уникальными пользователями;

• маркетплейс представлен на 18 языках;

• льготные условия для новых продавцов;

• общение напрямую с покупателями;

• налаженная работа с готовыми шаблонами и оформлением;

• низкая комиссия (5-8%).

Недостатки:

• высокая конкуренция;

• спрос в основном в дешевом сегменте;

• высокие требования к продавцам;

• длительный срок выплат.

Mercado Libre

Лидер электронной коммерции в Латинской Америке. Компания существует с 1999 года, предоставляет к продаже гаджеты, одежду, товары для дома, а также рекламные объявления товаров и услуг за отдельную плату. Низкая конкуренция делает онлайн-платформу привлекательной для продавцов.

Преимущества:

• платформа охватывает 18 стран Латинской Америки;

• несколько способов доставки;

• быстрое развитие рынка;

• есть возможность общаться на английском языке.

Недостатки:

• высокие требования к продавцам.

TaoBao

Одна из трех самых популярных площадок в Китае, которая собрала миллионы товаров китайских и импортных брендов. В отличие от Alibaba, данный маркетплейс позволяет приобретать товары в розницу.

Преимущества:

• широкая аудитория;

• отсутствие комиссий;

• разнообразный ассортимент по низким ценам;

• нет дополнительных пошлин и ограничений.

Недостатки:

• сложная процедура регистрации (нужно открыть счет в китайском банке и зарегистрировать аккаунт на AliPay);

• официальный китайский язык;

• высокая вероятность задержек товаров.

PinDuoDuo

Популярный маркетплейс для групповых покупок, ставший трендом во всем Китае. В чем особенность данной площадки для покупки? Покупатели объединяются вместе для оптовых заказов в целях экономии. Такой формат выгоден для обеих сторон.

Преимущества:

• привлечение клиентов с помощью лотереи и «красных конвертов»;

• можно отследить качество товаров и репутацию продавца по отзывам;

• большое количество товаров от местных и международных магазинов;

• прямое сотрудничество с производителями;

• выгодные условия для новых продавцов. 

Недостатки:

• оплачивать товар можно только с помощью китайской банковской карты;

• строгие правила для продавцов с системой штрафов.

Lazada

Ведущая онлайн-платформ на рынке Юго-Восточной Азии, предоставляющая услуги электронной коммерции. Обслуживает несколько стран: Индонезия, Малайзия, Филиппины, Таиланд и Вьетнам. Сервис привлекателен для покупателей рекламными акциями и регулярными распродажами.

Преимущества:

• не требует больших вложений для продавца;

• отлаженная система логистики;

• большая база клиентов;

• есть обучающие программы и поддержка для начинающих бизнесменов;

• сравнительно низкая комиссия.

Недостатки:

• пользователи жалуются на товары низкого качества и подделки.

Allegro

Известный маркетплейс в Польше с аудиторией более чем 17 млн пользователей. Гигант электронной торговли постоянно растет и развивается, внедряя инновации и отслеживая современные тенденции. Продажи на данной площадке осуществляются и в виде аукциона, и в качестве стандартных покупок по цене, заданной в карточке товара продавцом.

Преимущества:

• множество товарных категорий и огромный ассортимент;

• продавец на свое усмотрение выбирает, включать ли доставку в стоимость товара или нет;

• удобная поисковая система.

Недостатки:

• вся ответственность за доставку товара лежит на продавце;

• дополнительная оплата для продвижения на платформе.

У каждой торговой площадки свои плюсы и минусы. Выбирайте подходящую в нашем рейтинге маркетплейсов, а чтобы стартовать успешно обзаведитесь лояльными клиентами на Пикабу. Добавляйте рекламные ссылки, рассказывайте о своих товарах и услугах и привлекайте покупателей из поиска с подпиской Пикабу+.

Источник