«А что вы вообще продаете?». Почему ваш оффер должен быть кристально ясен
Представьте ситуацию: к вам на консультацию приходит эксперт. Вы с энтузиазмом ждете, что он сейчас расскажет о своем крутом продукте/услуге, о том, как это изменит вашу жизнь. Вы задаете простой вопрос: «Какой ваш оффер?»
И тут начинается … . Эксперт долго и путано объясняет, использует сложные термины, говорит о «миссии» и «видении». В итоге, вы так и не понимаете:
• Что конкретно продается? Курс? Консультация? Услуга? Продукт?
• Для кого это предназначено? Кто целевая аудитория?
• Какой результат получит клиент? Что изменится в его жизни/бизнесе после покупки?
Знакомо, правда? В рекламе мы сталкиваемся с этим постоянно. И вот почему это катастрофически плохо:
Люди не будут разбираться!
Вспомните, сколько рекламы вы видите каждый день. Сотни, тысячи объявлений борются за ваше внимание. В этой битве за секунды, если ваш оффер непонятен с первого взгляда, его просто проскроллят.
Никто не будет вас уговаривать!
Представьте, что вы пришли в магазин за хлебом, а продавец начинает вам рассказывать о философии хлебопечения, о сортах пшеницы и о духовности зерна. Вы просто уйдете в другой магазин, где вам скажут: «Вот батон белого хлеба, стоит столько-то».
В рекламе то же самое: ваша задача — зацепить внимание и четко донести ценность.
Как сделать оффер кристально ясным?
1. Определите ядро: Что именно вы продаете? Будьте конкретны. Вместо «повышение эффективности бизнеса» — «консультация по внедрению CRM-системы для увеличения продаж на 20%».
2. Очертите целевую аудиторию: Кому это нужно? Не «всем, кто хочет зарабатывать», а «владельцам малого бизнеса, которые устали терять клиентов из-за неэффективной работы с данными».
3. Обозначьте результат: Что клиент получит после покупки? Не «улучшение жизни», а «рост дохода на 30%, автоматизация бизнес-процессов и освобождение 10 часов в неделю».
Формула идеального оффера:
[Что вы предлагаете] для [кто ваша целевая аудитория], чтобы [какой результат они получат].Примеры:
Плохо: «Уникальные консультации по развитию личности.»
Хорошо: «3-х месячная коуч-программа для мам в декрете, чтобы вернуть уверенность в себе и найти новую работу с доходом выше, чем до декрета.»
Плохо: «Обучение таргетированной рекламе за 40 000 руб.»
Хорошо: «Онлайн-курс для начинающих, чтобы за 2 месяца освоить таргетированную рекламу и начать зарабатывать на настройке рекламы для малого бизнеса.»
В заключение:
Убедитесь, что ваш оффер понятен даже ребенку. Забудьте о сложных терминах и общих фразах. Говорите на языке ваших клиентов, предлагайте им конкретные решения и показывайте измеримые результаты. И тогда, вместо вопроса «А что вы вообще продаете?», вы будете слышать: «Я хочу это купить!»
••••••
Больше пользы по таргету и продвижению через Telegram Ads есть в моём тг-канале — подписывайтесь
#реклама #удаленнаяработа #сотрудничество #таргет #таргетолог #фриланс #telegram #telegramads #продвижение #соцсети
